能力雜誌710期-微創業募資成功密技一次學會

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【前言】

可以說的 秘密

微創業募資成功密技一次學會

身在「全球創業精神指標」中名列亞洲第1位,但歇業率卻高居不下的台灣,新創公司如何生存下去?靈活的政策環境、縝密的財務規劃、充裕的資金、優秀的團隊與精實的管理、具有市場性的創意等,缺一不可,更重要的是,得小心別被資本市場掐住脖子,畢竟「募資成功不代表創業成功」是創業募資人之間才可以說的秘密。

文/楊雅筑

【達人開講】

flyingV募資平台創辦人林弘全

募資成功不等於創業成功

創新創業話題燒燙燙,但新創公司每天開門就在燒錢!除了政府硬起來,以「做到民間做不到的事」為基準,加速調整法制環境,推動股權群眾募資,讓新創活更久。年輕新創者也應該跳出來替自己爭取機會和資源,並認清想冒險(創業)就必須願意承擔風險(失敗)。因為募資成功,並不代表就是創業成功,獲得足夠的資源之後,成敗與否就是創業者自己的事了。

文/林弘全

阿碼科技執行長黃耀文

5大財務規劃讓投資人攬牢牢 

新創募資怎麼募?看別人募資總覺得水到渠成、信手拈來?其實,新創公司在初期募資時,有一個重點是:「這次如何募,關鍵是下次如何募。」新創公司必須走一步,看兩步,在初期募資時就先想好下次怎麼說服投資人,並且將5大財務規劃重點提出。然後,找對投資人,並且從經營新創的第一天開始,就認清募資是一場長期的馬拉松,也是需要一次又一次破關的潛水撈珠任務。

文/黃耀文

證券櫃檯買賣中心總經理李啟賢

把創意變價值 創櫃板打通創業最後一哩路

根據調查,台灣人創業過程遭遇最大的問題為「創業資金取得不易」。雖說,有錢不見得能讓創業成功,但沒錢肯定讓創業夢想夭折。由證券櫃檯買賣中心公設聯合輔導機制及籌資平台的創意櫃檯自去年設立以來,儘管人力緊縮,財務自負盈虧,在李啟賢總經理秉持對的事,就要去做的理念下,協助微型創業以及新創企業把創意變價值,繳出一張不錯的成績單。他們是怎麼打通創業最後一哩呢?

文/黃麗秋

【案例篇】

WritePath Group執行長暨共同創辦人金超群︰

4密技 打通募資的任督二脈

笑稱自己就是自己最一開始的客戶,WritePath Group執行長暨共同創辦人金超群從解決自己和顧客的需求開始創業,面對早期募資的困難重重,先參加國際創新競賽凝聚創投目光,並將聚焦於團隊的戰力、可信賴度、國際化經營,商業模式與人脈、口碑還在其後。金超群表示,因為「人」是最重要的,團隊經營好了,錢就會進來。

文/呂玉娟 

FLUX共同創辦人暨執行長柯軒恩︰

專賣價值5千萬「提案」 刷新群募記錄

受到22K薪資魔咒的影響,某些大學生、碩士生選擇延畢,以逃避進入社會磨練。但這4位台灣大學生乾脆休學,與另1名業界人士攜手創業,不僅在美國知名募資平台Kickstarter募得5千2百多萬新台幣,甚至獲得去矽谷學習創新創業的門票!

文/周怡伶  

■ 數位逆轉力 Digital Competency

「暖男系」街頭歌手黃奕儒

贊助我歌聲 幫你圓歌手夢

每個周六下午,位於喧嘩馬路旁的華山1914文化創意產業園區,偌大的廣場到處是熙來攮往的民眾。但一隅的氛圍特別不同,這位有著俊秀臉龐、朦朧的眼神,再加上復古文青風裝扮的街頭歌手,一開口唱歌剎時置身不同時空,只聽見他撫慰人心的歌聲,彷彿把聽眾內心深處的酸楚洗滌一番,留下雨後的小清新感,讓或坐或站的文青粉絲,閉眼沈醉其中。他是誰?

文/周怡伶 

■ 快樂商道 Happiness & Success

勇敢拋棄追求低價的顧客

電化山口のA4表單服務 讓三星海爾忙取經

高價策略、限定商圈、拋棄顧客是收縮的策略,把公司的能量與資源集中運用在對的地方,拉大與競爭者的差異性;高標準的裏服務、火速的行動力、歡樂的祭典活動是開創的策略,點燃顧客內心的熱情與忠誠。電化山口敢捨敢闖,展現出與眾不同的經營姿態,創造出三星、海爾難以模仿的高感動、高價值服務。

文/廖志德 

■ 競爭優勢 Competitive Advantage

比加薪四法更重要的事

完善升遷與薪酬獎勵制度 留才又留心

面對台灣的低薪情況,哈佛大學的競爭力大師麥可.波特(Michael Porter)就曾以「不可思議」表示。事實上,低薪不只對中低階員工造成影響,對於具有國際移動能力的高階人才而言,影響更為深遠;且由於高階人才具有跨國移動性,其移動可能將帶來動搖國本的威脅。

文/馮震宇 

好品格=競爭力

落實品格教育  追求成功

聯合國教科文組織指出:「21 世紀人類面臨的首要挑戰,即是道德、倫理和價值觀的挑戰。品格,就是人的根基。因為品格能夠決定成敗,可以建立關係、改進品質,進而增加個人對公司的價值,帶來成長和升遷的機會。一個人有了好的品格,人生自然就會成功;一家企業具備好的品格,就能得到客戶的信賴,所推出的產品和服務,就更加受到顧客的認同,營業績效也將隨之大幅提升。

文/曾玉明 

東京香港澳門見「紅」後 
品質VS.營收 台灣何時上演來自星星的故事

根據統計,每5名法國人中就有1人依據米其林「紅色指南」選擇餐廳,1顆星的得失就有可能影響到25%的盈虧,影響力非常深遠。然而,米其林餐廳難以採用連鎖型模式經營,而連鎖餐廳則難以客制化處理顧客的要求,在維持營業成長及高品質的餐飲水平間,應如何取捨和平衡,並設立企業的長期發展意願和相關策略,是目前經營者應思考的議題。

文/陳嘉燕 

先處理心情 再處理事情

6步驟管理情緒 化悲憤為力量

情緒管理較佳的人,無論在生活或職場上,都能得到更多的機會。情緒,就算會帶給你短期的痛苦,但它絕對是一座你內心的指南針,指引你應走的方向,以得到你想追求的目標。好控制你的情緒反應,同時仔細留意生活中的各種經驗,讓它們都能帶給你正面情緒的意義。任何的成功若欠缺了情緒方面的成功,就不算是真正的成功。

文/郭美慧 

■摘星塔 Fate.com

小心點 別讓柯P不開心

測測看!你的「歹逗陣」指數

英國詩人鄧約翰(John Donne)曾寫下名句:「沒有人是一座孤島,擁有全部的自己。」除非你過的是在深山中自給自足的生活,否則在日常生活中,不可能不碰觸到人際關係的議題,而在進入職場後,更是如此。在職場裡,我很難相處嗎?我是別人眼中的公主,又或者是僕人呢?我會得到貴人的幫助,又或者受到小人的利用呢?請靜下心來,在以下8張牌當中選擇1張。讓塔羅牌告訴你,你的職場「歹逗陣」指數。

文/告密者 

■ 經理人書坊 New Book Review

招牌商品的開發聖經

不按常規才大賣

招牌商品在各種場合、各式情境、甚至任何想得到的狀況,都能派上用場,並不只是以商品的角色貢獻營業額而已,它是店家的代表,也是可以自動幫忙招攬生意的強而有力工具,讓來客和現金流入都增加。而創造店家熱銷招牌商品的秘密,其實就是「超常規的提供法」,打破邏輯和規矩就能大賣。

圖.文提供/中國生產力中心   作者/大久保一彥 

變貴也能賣

員工滿意顧客買單的漲價術

毛利不夠高是許多人共同的煩惱。即使知道漲價一成,獲利就能變成2倍,但對於那些有罪惡感而抗拒的人來說,是一件讓人膽怯的事,不過事實上即使調漲價格也不會讓顧客陷入什麼不幸。調漲商品價格不僅能為員工帶來幸福,將商品或服務的附加價值回饋給顧客,更能提高業界的商品或服務的水準!

圖.文提供/經濟新潮社  作者/辻井 啓作

 

丹尼爾高曼給領導者的關鍵建議

老闆EQ決定員工績效

領導者的情緒智商,將影響員工的工作績效和部門的獲利情況!試著想想,現今的老闆究竟最需要你展現哪些高EQ的領導力?在6種領導風格當中,哪幾種最能營造好的工作氛圍、留住更多的人才,並讓部門的獲利更多?透過本書的實際案例分析,你將了解如何在不同的目的與情境下,適當使用6種領導力!

圖.文提供/天下文化  作者/丹尼爾.高曼(Daniel Goleman)   

 

「創意」當然有SOP

廣告傳奇楊傑美50年經驗 一杯咖啡搞定

美國傳奇廣告大師楊傑美專談「創意」的隨筆散文,匯集了豐沛的創意能量,幫助過無數廣告人、創意人、行銷人、專案經理人等各行各業的專業人士,以及亟需創新思維的大眾。因為,它回答了一個重要的問題:「創意是怎麼來的?」啟動創意,只要一杯咖啡的時間!

圖.文提供/經濟新潮社  作者/楊傑美(James Webb Young)   

■ 咖啡英 E Tea Break

中國首富先修班

跟著馬雲學英文去創業 下一個首富就是你

日前阿里巴巴集團創辦人馬雲(Jack Ma)來台演講,與青年暢談其創業的心路歷程。馬雲自述原在杭州電子科技大學擔任英文老師,欣逢中國大陸互聯網蓬勃發展,和妻子及友人以2萬元人民幣(約9.9萬台幣)創業。他的成功被譽為凡人也有出頭天的勵志故事模範版。在中國商圈裡,馬雲素有狂人之稱。其在多場公開演講時,以苛刻卻又真實的語言魅力征服閱聽大眾,培養出一批馬粉,馬氏語錄更為新創企業者傳頌。本期專欄將摘錄馬氏金句名言,讓你(妳)學習英文的同時,搶先上首富先修班!

文/潘俐婷   

■觀點 View Point

比專業更重要的自我管理

文/張寶誠  

■編輯手記 Editor's Desk

開除老闆之後……

文/楊雅筑   

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