能力雜誌717期-打造我的數位獲利時代

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【達人開講】

精英公關網路電商產業顧問林偉立

找對受眾 讓顧客呼喊你的品牌

創新電商如過江之鯽,創業者從0到1,常用奇襲戰在市場致勝,但是企業成長規模要從1到100,則要進入正規戰的拼搏戰場,不只腦袋要換、戰略也要改。確立品牌核心價值,以及具備大規模複製商業模式的能力,就不怕面對東亞地區來勢洶洶的競爭對手,走到天涯海角都有消費者願意上門!

採訪撰文/李奕昀

 

世紀智庫管理顧問創辦人許景泰

3大致命傷 電商買氣直直落

電子商務生態每年不斷變化,要想卡位應避免包山包海的商業模式;用客戶思維而非用戶思維經營平台;只想玩短期收割,沒有長期耕耘的堅持,容易陷入3大致命傷,是讓不少抱著雄心壯志進軍電子商務的老闆們鎩羽而歸的原因。

採訪撰文/呂玉娟

 

FunCity 方城市行銷創辦人蔡瑞音

3大忠告 跨境電商掌握獲利關鍵

電子商務隨著上網人口持續增加與消費者習慣的改變,而呈現快速成長的態勢,許多電商更對中國躍躍。對欲試跨境中國的電商,蔡瑞英提出3個忠告,讓業者從人人沒把握,轉為掌握致勝關鍵,進而個個能獲利。

採訪撰文/李奕昀

 

【成功案例】

紳太國際資訊(MamiBuy)

賣經驗談 婆媽勸敗團業績UP

MamiBuy執行長雍承書成為奶爸後,有感於新手父母總是必須經歷以金錢買經驗的痛苦,成立MamiBuy平台。4年後成為最受歡迎的母嬰推薦購物平台以及最多人分享的親子社群,藉由婆媽勸敗團的加持下業績扶搖直上。

文/紀瑀瑄

 

康翔科技

O2O智能商店 美好消費體驗來自科技

康翔科技O2O智能商店創新營運流程,從實體商店的角度出發,結合NFC、QR Code、線上支付、人臉辨識、BLE等科技應用,讓消費者輕鬆在線上導覽商品及完成交易之外,同時也能享受實體店面購物的樂趣。這不但能減少空間與推車的成本,還能掌握消費者的喜好,讓買東西變得更快、更容易!

文/周怡伶

 

傳動數位設計印刷

畢業雲App 我的青春時代沒有賞味期

傳統大學畢業紀念冊又重又厚,好友照片不到十分之一,多年後不是束之高閣就是拿去墊桌腳!以傳統印刷起家的傳動數位設計印刷,看準整合數位印刷的潛在商機與保存價值,向大學生推出了「畢業雲」App以便永久保存青春記憶,不但帶動整體業績躍升,更成為超過20間大專院校第1指名的畢業紀念冊合作廠商。

文/紀瑀瑄

 

捷銳行動科技

車聯網時代 雲端追蹤管理不迷航

捷銳行動將雲端追蹤系統套入車隊管理中,這套追蹤器從歐、澳洲紅回台灣市場,將業餘、專業車隊的行駛路線通通整合在「Cloud Tracker」;資訊不外流的技術加上客製化的升級服務,讓車隊管理更方便,也因此無痛切入高毛利市場。

文/周怡伶

 

■數位逆轉力Digital Competency

按讚≠受歡迎

鐵粉養成的必修課 觸及率才有眼球注意力

經營Facebook到底要用「粉絲專頁」還是「社團」?粉絲人數多就代表受歡迎?付費廣告到底要怎麼買才划算?許多商家、業主都想靠著社群經營以小搏大,企圖用低預算達到廣告大效益,不過因為社群媒體比傳統媒體的使用深度更高,解讀關鍵數據的「質」遠比衝「量」還重要。

文/劉宗儒

 

■快樂商道 Happiness & Success

眼球競爭時代

5 招社群煉金術 滑出獲利模式

企業假使是一艘船,那消費者的意見如流水;不過20 年前,由於口語傳播緩慢,消費者的訊息是涓流小溪,現在顧客的意志則靠著圖像文字在Facebook、IG以及LINE即時串流成大江大海,能夠航行其中,無非要靠企業敏銳的社群嗅覺找出風向,才能借力使力航向新藍海。

文/廖志德

 

■競爭優勢 Competitive Advantage

合意娶親?敵意搶親?

從日月光公開收購矽品 看企業併購攻防戰

面對電子科技業日益競爭、中國紅色供應鏈崛起,企業整併風再起:今年(2015)日月光用352億天價公開收購矽品近25%的股權,矽品人對此懷有疑慮,自比為「不願嫁的新娘」;再如聯發科繼先前公開收購晨星後,今年更發動多起併購案且由子公司公開收購立錡;併購案擾攘不休,這次就從競爭、行銷、資訊三方面來探討併購對目標公司是利多還是利空。

文/陳佑寰

 

給假學問大

主管必學 人性與紀律的服氣術

主管不但要扛業績,還背著工作分配不均的原罪。永遠都有員工被抱怨工作量分配不公,特別是遇上部屬請假,多出來的工作量怎麼分?分給誰?無不牽動著員工敏感神經,主管遊走在人性與紀律的邊緣,處理得宜說不定能發覺部門潛力

股,若處理不當失人心,則有可能讓員工高唱,驛動的心!

口述/劉威麟 採訪撰文/周怡伶

 

創業緊箍咒

台灣3法鬆綁 打通創業者任督二脈

1.企業成長關鍵逐漸由技術密集走向「創意密集導向」,成長模式也由營收評價走向「價值評價」。

2.有限公司雖然有其優點,但是卻有股權移轉不便,公司經營受制於股東的問題,且有限公司不得申請IPO更是對創業者的重大限制。

3.以出資額為主而不著重技術人才貢獻、技術等非現物出資面臨立即課稅等等諸多的問題,反而使得創業者往往只能屈就於技術股,但是卻可能喪失其所創企業的經營權與控制權。

4.全球都已經廣泛採行的有限合夥(Limited partnership),中國早在1997年通過《合夥企業法》,於該法第3章中,就對有限合夥賦予法人地位。

5.《公司法》增加閉鎖型股份有限公司的專章,放寬股東出資種類,除了現金出資外,經全體股東同意,可讓一定比率的股權由技術、信用、勞務等出資。

文/馮震宇

 

訊息時代伯樂更SMART

e人資打造企業人才儀表板

人資部門往往被定義為行政部門,其實站在企業永續經營的發展策略上,HR 應該是人才金礦的探測針和冶煉爐。進入數位化時代,伯樂要更聰明! e 化人資,將員工最優秀的能力在崗位上極大化,企業也可藉此進行人力盤點,運用e 化人資系統,建構人才儀表板,為企業下一個盛世儲備戰將!

文/翁育才

 

■咖啡英 E Tea Break

來場高效視訊會議吧!

避開4大地雷 搞定大生意

俗話說「好的會議帶你上天堂,無效會議讓你沒想法」。對工作者而言,只要會議的傳達事項掌控得宜就能事半功倍,透過視訊電話進行會議,會是有效率的決策方式,不但能省下來回奔波的時間成本以及昂貴的交通費用,溝通任務順利,說不定就能幫老闆搞定大生意!

文/TutorABC

 

■摘星塔 Fate.com

熱血過頭變白目?

同事眼中,你究竟是樂天派還是自我感覺良好?

初生之犢不畏虎,剛踏入社會的少年,總有一股不同凡響的意氣風發與滿腔熱血。不過,有時候這樣的衝勁在別人眼中,其實只是暴虎馮河的傻勁。你真的有自己想像的那麼好嗎?別人轉過頭來的時候,真的都是在看你嗎?我該不該更加小心翼翼一點呢?請靜下心來,在以下8 張牌當中選擇一張。讓塔羅牌告訴你,你到底有多自我感覺良好……

文/告密者

 

■經理人書坊 New Book Review

用App講效率更講效能

清單女王一對一教你家庭工作兩得意

曾經得過艾美獎、美國知名電視節目製作人,號稱「清單女王」的寶拉‧里拉,清楚揭示菁英們為何總是可一人當多人用?其中秘訣在於善用「清單」,然而在數位化的時代,她更大力推薦使用App來管理大小事,因為App可以同步、不怕弄丟、不會塵封、搜尋輕鬆、跟上話題的5 種特性;教你優化時間,再也不家庭、工作兩頭燒。

圖.文提供/三采文化

作者/寶拉‧里佐(Paula Rizzo)

 

用大數據借力使力

CEO必須知道的6 件事

CEO 們聽到大數據一詞不免心癢癢,想要透過海撈巨量資料找到市場隱藏版的大餅,不過Big Data往往被誤會為買一堆軟硬體系統就辦得到,本書作者、MIGO執行長陳傑豪指出:「明確」而且穩定可被衡量的目標,才是運用大數據的核心價值,這裡列了6 件CEO 推動數據分析一定要知道的事,避免見樹不見林的無效投資!

圖.文提供/30雜誌

作者/陳傑豪

 

航空公司不會告訴你的事

商務人士必備的飛航小百科

亂流很可怕?機艙空氣充滿細菌?豪華艙等於頭等艙?各種關於飛行中的謠言、迷思,還有最重要的飛航知識,身為飛行經驗豐富的民航機師,同時也是《沙龍》雜誌專欄作家派翠克‧史密斯一次解密,讓忙於在洲際間洽商的工作者,航程中不再杞人憂天!

圖.文提供/好人出版

作者/派翠克‧ 史密斯(Patrick Smith)

 

改寫內心小劇場

下班後,BOSS連 1 分鐘也不會想到你

是不是覺得老是跟老闆不對盤呢?教導過無數《財星》百大企業的經理人教練史帝夫‧ 阿納森教大家「換位思考」。書中舉出15 種實用方法,幫助工作者改變與主管的關係。先從改寫內心小劇場開始,讓主僱關係從鐵幕變藍天,破解難搞主管的眉角,主管的心不再遙不可及,你從此不再覺得有志難伸!

圖.文提供/出版社:天下雜誌

作者/史帝夫‧ 阿納森(Steve Arneson)

 

 

■觀點 View Point

跟自己賽跑 從超越到卓越

文/張寶誠

 

■編輯手記 Editor's Desk

隨選服務

文/黃麗秋

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