▇ 課程內容：
壹、B2C與B2B的行銷差異
行銷概念導入
 企業型顧客與消費型顧客的行銷差異
 B2C的行銷~行銷 5P/4C 戰略
 B2C~商品、通路與價格的牽連關係
 B2C~行銷在掌握欲求與需求連動
 B2C行銷技巧的設計~在如何掌握不同的時空效用
 B2C的銷售技術在掌握絕妙提案
貳、B2B的業務開發~業務開發的教戰策略
 B2B的行銷概念
 B2B的買賣關係與採購訊息
 B2B業務人員如何使命必達
 B2B~如何提升對企業客戶銷售技能
 B2B~企業型大客戶的行銷戰略思考
 B2B~企業夥伴關係的行銷發展
 B2B~顧客滿意的經營實踐
 Solution model設計的三大要素與四個關鍵
 B2B~大客戶夥伴關係的行銷發展
 團隊行銷的策略運用-拉力策略與推力策略
叁、業務人員的修練
肆、Q&A

1.對業務行銷人員提供行銷實戰概念，以效能的角度看待分眾行銷的有效性
2.以正確手法導入行銷實戰的策略思考(解析B2C與B2B的運作差異)，積極的業務績效管理與利潤概念的建立
3.業務開發與相關行銷技巧、虛擬通路、販促手法概念的建立，透過案例實戰授課引導實作，讓學員體會行銷策略與行銷技巧的概念學習掌握行銷管理的策略操作