T67069 國際銷售篇-縮短國際市場開發時間之銷售談判

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課程資訊

上課日期	2017/10/27~2017/10/27 (五)
上課時間	09:00-16:00 (共 6小時)
教學方式	課堂講授
課程對象	1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管 2.服務業及流通業相關管理人員 3.各行各業有志提升業績的業務主管及業務人員 4.有志從事業務工作，勇於向高新挑戰者 5.欲投入行銷工作領域者
報名時間	即日起 ~ 2017/10/26
上課地點	台北市承德路二段８１號Ｂ１ (台北承德)
課程負責人	(02)25555525 #2408 孫儀珊小姐
聯絡信箱	02408@cpc.tw
主辦單位	中國生產力中心教育訓練組

列印課程資料

定價：3,500

商城會員價：3,400
成為商城會員，登入之後報名即可享有

2017/9/27日前(含)報名：3,325
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

3人以上報名(每人)：3,150

以上課程費用僅線上報名適用

課程介紹

台灣許多中小企業都是主推外銷市場，但對於國外市場的不確定與國家地位的劣勢，常常讓市場開發者想盡辦法突破。本課程講師具備國際市場成功開發實務經驗，課中將引導學員國際市場開發的關鍵作法與成功案例分享，並透過有效的商務開發技巧，成功達成新市場的開發目標。

一、前期市場調查
1. 國際市場優先順序:先了解公司內部的資源來決定目標市場的優先順序
2. 陌生開發接觸的技巧:郵件及電話開發的技巧
二、縮短開發時間教戰法
1.找到關鍵人物:快速判斷產品決定權在誰手上
2.客戶資料蒐尋:由有些的資訊剖析客戶的思考行為模式,沙盤模擬上會議的狀況
3.對數字敏感度:業務需要具備的數字敏感度關係著判斷客戶潛力
三、世界主要經濟體溝通特性
1. 溝通差異
2. 表達強度
3. 說服論述要點決策方式
4. 人際關係重要性
四、談判的組成及前期籌碼的運用
1. 談判六大關鍵要素:上談判桌前先行演練所有可能的要素
2. 籌碼:判斷籌碼的可用性
3. 沒有籌碼時,要如何進行談判的下一步
4. 如何將劣勢條件轉為優勢
五、引君入甕銷售談判術
1. 利益談判法
2. 掛勾談判法

目標

1.對新市場開發更加了解, 了解各國不同的商業屬性
2.透過有效管道與溝通模式成功開發
3.學習客戶分類，將有效資源運用對的地方，增加開發成功率

教育訓練