【課程大綱(1)─基本觀念】

1) 了解通路 /經銷商類型的業務基本模式

2) 學習如何規劃通路 /經銷商策略與佈局

3) 學習如何設計經商獎勵劃

4) 學習如何設定營業 /利潤目標

5) 學習如何編列預算

6) 學習如何控管進度

7) 學習如何與經銷商或原廠談判



【課程大綱(2)─實務執行】



1) 經銷商業務基本模式

a. 事業經營管理

b. 業務管理

c. 行銷管理

d. 物流管理

e. 關係管理



2) 通路 佈局基本架構

a. 與目標市場的對應

b. 直營 vs. 通路

c. 獨家 vs. 複式

d. 多階通路與零售據點數的考量

e. 產值與利潤該如何分配



3) 如何執行 ?

a. 如何以執行計劃 (Operation(Operation (Operation (Operation (Operations Plan)Plan) Plan)來落實策略 ?

b. 如何編列預算 ?

c. 如何控制進度 ?



4) 如何評估 ?

a. KPI的訂定與管理



5) 代理合約擬定

b. 如何談 quota ?

c. 如何談價格 ?

d. 交期的安排

e. 財務付款條件

f. 行銷補助計劃與預算編列

g. 如何 review review 業績 ?

h. 市價調整時如何貼補代理商庫存 ?

i. 產品世代交替時如何 處理 代理商庫存 ?

j. 如何結束代理權 及善後 ?

1.理解經銷相關理論基礎概念
2.注重執行流程與細節
3.專注通路佈局及計劃執行細節