T68606 贏在銷售-銷售管理的五大劍法

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課程資訊

上課日期 2017/8/24~2017/8/24 (四)
上課時間 09:30-16:30 (共 6小時)
教學方式 課堂講授
課程對象 業務、行銷單位部門或相關人員及有興趣之人士等。
報名時間 即日起 ~ 2017/8/23
上課地點 台中市工業區三十八路189號 (台中CPC)
課程負責人 (04)23505038 #247 徐韡倩 小姐
聯絡信箱 02557@cpc.tw
主辦單位 中國生產力中心商業經管組

定價:2,800

商城會員價:2,700
成為商城會員,登入之後報名即可享有

3人以上報名(每人):2,520

以上課程費用僅線上報名適用


業務是種管理的工作而管理是利用資源達成目標。因此,公司資源充分運用業務管理工作是整合力的發揮。

壹、第一劍:行銷概念與定位(你在跟誰做生意 ?)
 策略行銷的時代來臨(不打沒把握的仗)
 有效行銷的Know How:定位與區隔策略
 剖析經營行銷的策略規劃-如何在眾多的選項中選擇經營標的
 經營行銷 9P/4C 戰略-解析經營的定位概念
貳、第二劍:創造黃金收益的商品戰略
 商品戰略-綠洲何處尋?
 商品行銷兵法
-對的IQ-經營者的智慧(商品策略)
-對的定價-該高就不宜低,卡位要適得其所
-對的企劃-市場敏感度與資源整合能力
-對的命名-吸引消費者的「口號」
-對的通路-較高的通路操控性
参、第三劍:通路戰略~是否條條道路會通羅馬?
 有效通路的運作技巧-快速、經濟、有效
-與顧客連結的管道~通路設計
-界定主要的經營通路~通路的策略運用
 有效通路的概念與設計原則
-何以成交與不成交的距離只有0.01mm?
-行銷是抓準顧客掌握需求
-想的大,看得遠~通路從小空隙開始
肆、第四劍:價格策略-描述商品價值概念的手法
 訂價策略運用技巧-從不同的面向看價格
-通路設計的價格戰略
-市場需求的價格設定
 價格戰爭的策略方陣
-高價吸脂訂價法
-低價滲透訂價法
-折扣訂價法 -均一訂價法
-無料定價法 -組合訂價法
伍、第五劍:推廣與創意促銷~行銷的溝通的技巧
 魅力促銷改變一切
-促銷與行銷溝通技巧(推廣的企劃)
-怎樣的餌,釣怎樣的魚(如何掌握高明的促銷精算)
-促銷企劃~促銷活動3R與顧客管理
 畫龍點睛的促銷術-注意點,也注意面
-優惠券、附送贈品的促銷技巧
-限時、量、地點…促銷的操作技巧
-集點換物的操作技巧
-有獎競賽-醉翁之意不在酒
-賣第二杯的意義
陸、Q&A

善用管理能力自然使業務個人的潛力有很大的激發。

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