-確定開課
上課日期 | 2017/10/19~2017/10/19 (四) |
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上課時間 | 09:30-16:30 (共 6小時) |
教學方式 | 課堂講授 |
課程對象 |
適合BtoC,擔任業務開發銷售行銷工作的朋友。 行銷人員、業務、主管 |
報名時間 | 即日起 ~ 2017/10/18 |
上課地點 | 台中市工業區三十八路189號 (台中CPC) |
課程負責人 | (04)23505038 #247 徐韡倩 小姐 |
聯絡信箱 | 02557@cpc.tw |
主辦單位 | 中國生產力中心 經營管理組 |
企業們都苦思如何讓消費者提高購買品牌產品的消費動機,最後常慣以價格低價吸引消費者,不僅企業的產品獲利被降低、消費者也不見得繼續購買產品。產品銷售應該從企業毛利提升目的下手,是提高「量或價」、或者吸引購買客群。而也應巧妙的分析消費者潛在的購買心理反應,去設計最好的促銷或銷售手法。
一、「購買動機公式」:解析消費者的購買心理
(一)提高「預期價值感」,讓顧客心動。
(二)降低「成本風險感」,讓顧客馬上買。
(三)從六種消費者不理性心理,銷售產品 。
二、解析品牌產品促銷的16種成功技巧與創意案例
(一)「提高來客數」的10種創意手法
(二)「提高購買總額」的6種創意手法
(三)解析12個成功活動案例學創意
三、通路與網路活動企劃的流程-如何設計促銷活動提高銷售業績
(一)活動企劃的五個關鍵流程
1-「判斷活動目的」-毛利公式判斷法
2-「選擇活動模式」
3-「調整力道」-數字/條件
4-「效果增強」-促銷心理學
5-「提案」-活動企劃案
6-「執行」-準確度與風險觀察
(二)高效果的四個促銷心理學?
(三)活動執行常犯的五個致命失敗點?
四、活動企劃案的撰寫技巧
(一)格式與標題-企劃案是條魚?
(二)5W2H
(三)活動效果的推估與設定
(四)活動宣傳
(五)活動經費
(六)活動執行表格與文件
本課程針對消費者的購買心理學、銷售促銷活動設計、活動案的寫法,教您的企業如何以更有效果、更低成本的產品銷售促銷策略及活動設計創新行銷技巧。