課程資訊

上課日期 2018/9/18~2018/9/18 (二)
上課時間 09:30-16:30
報名時間 2017/10/1 ~ 2018/9/17
上課總時數 6小時
上課地點 台北市承德路二段81號B1 (台北承德)
課程負責人 (02)26982989 #0006 陳麗玲 小姐
聯絡信箱 0006@cpc.tw

T70933 商務談判技巧

-確定開課

定價:3,600

2017/8/20日前(含)報名3,420
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

3人以上報名(每人):3,240

線上免費會員價:3,500
使用【線上免費會員價】需加入會員並在報名時登入才可享有

以上課程費用僅線上報名適用


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「敵則能戰之,少則能逃之,不若則能避之。」-《孫子兵法.謀攻》
無論您是採購、業務、主管、前線人員、老闆等那一個身分,要為公司或自身利益爭取最有利條件,皆要面臨談判協商的挑戰。若您能洞察各方立場,知己知彼,善用對您最有利的資源和優勢,將能降低衝突發生並達到雙贏局面。

**人數10人以上,歡迎企業包班,詳細請洽02-2698 2989#0006 陳小姐

第一單元 談判造勢的方法
1. 掛勾戰術有哪些是我們必須注意的地方?
2. 第一個造勢的方法:如何增加桌上的議題
3. 弱勢者第二個造勢的方法是『結盟』
4. 弱勢者第三個造勢的方法是『引爆衝突』
5. 升高衝突的方式是『既成事實』:先斬後奏

第二單元 談判前的情勢判斷
1. 談判的第一個籌碼:我們有懲罰對方的能力嗎?
2. 談判的第二個籌碼:我們有東西賞對方嗎?
3. 談判的第三個籌碼:我們有沒有時間熬?
4. 談判的第四個籌碼:我們有沒有退路?
5. 談判的第五個籌碼:我們有法律『借力使力』嗎?
6. 談判的第六個籌碼:我們有專業知識嗎?
7. 談判的第七個籌碼:虛籌碼—虛張聲勢
8. 談判的第八個籌碼:無賴戰術

第三單元 談判發生的有利條件
1. 如何使用切割法與條件句去試探出牌
2. 利用大餅與小利吸引對方上桌

第四單元 準備談判的方法及談判如何收尾
1. 找到自己談判籌碼主要素
2. 避免談判籌碼消息的方法
3. 轉化成下一次的談判交情

1. 業務人員、採購人員、企業主、管理階層與幕僚人員
2. 對本課程有興趣者

1. 增加個人談判技巧
2. 了解談判工具與方法
3. 增進個人溝通能力

中國生產力中心

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