課程資訊

上課日期 2018/2/3~2018/2/11 (六 日)
上課時間 09:30-17:30
報名時間 2017/11/1 ~ 2018/2/2
上課總時數 21小時
上課地點 台北市承德路二段81號B1 (台北承德)
課程負責人 (02)26982989 #0006 陳麗玲 小姐
聯絡信箱 0006@cpc.tw

T71450 通路經銷管理

定價:13,000

2018/1/3日前(含)報名11,000
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

線上免費會員價:12,350
使用【線上免費會員價】需加入會員並在報名時登入才可享有

以上課程費用僅線上報名適用


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面對科技帶來產業的改變,經銷管理,不再只是單純的進銷存退貨等工作,
新一代的全通路管理(Omni-Channel Management)已慢慢成為商業市場常態,如何借力使力,將單純買賣關係發展到夥伴關係,是新時代經銷商所需具備的技能;你的經銷商旗下可能有不同的銷售管道,包含實體店面、電子網站和手機App…等等,

如何專注通路布局,優化經銷管理能力,是刻不容緩的態勢。

課程特色:
本課程依據[全通路經營新攻略],以8大系列單元帶出不同階段企業所需思考的核心架構,以扎根實力的精神為基底,洞察未來商機、契機為目標,引導學員將學習與職場作連結運用,達成企業與個人發展的目標。
課程進行以實務為導向,採引導式教學、雙向溝通、小組/團體討論與實務演練等教學方式,協助學員落實相關運用手法在工作上。

**第34屆流通業顧問師班之全通路經營新攻略8大系列課程:https://ppt.cc/fo3eWx (內容查詢)

**本中心為"經濟部終身學習護照訓練機構核章單位"

八大系列單元課程之

單元四 通路經銷管理(02/03、02/04、02/11)
*專注通路布局、優化經銷管理能力*


--經銷體系的規劃及建置—
-了解通路/經銷商類型的業務基本商業模式
-資訊應用能力,銷售預測
-EC通路與實體經銷商
-通路的策略選擇與布局策略
-經銷商談判與收款

--經銷商管理—
-學習如何設計經商獎勵計劃
-學習如何設定營業/利潤目標
-學習如何編列預算
-學習如何控管進度
-常見經銷問題

--產品銷售技巧與實務診斷--
-掌握市場脈動的商品組合與陳列技巧
-了解產品生命週期
-銷售競賽的運用
-產品的銷售形式
-診斷輔導實務

註:本中心保有課程名稱更動、內容調整之權利

1.對管理顧問服務業有興趣,並有意自行創業接案者
2.從事經銷代理人員、欲進入銷售職位之對象
3.業務、行銷,產品規劃人員
4.對課程有興趣者


1.引導學員在最短時間內,學習如何用不同角度來佈局經銷策略
2.如何借力使力與通路、原廠合作,營造最大的三贏局面
2.具備經銷商管理技能



中國生產力中心商業創新與訓練組

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