課程資訊

上課日期 2018/11/13~2018/11/13 (二)
上課時間 09:30-16:30
報名時間 2017/12/12 ~ 2018/11/12
上課總時數 6小時
上課地點 台中市工業區三十八路189號 (台中CPC)
課程負責人 (04)23505038 #247 徐韡倩 小姐
聯絡信箱 2557@cpc.tw

T72389 戰勝客戶:超強銷售心理與談判心法

-確定開課

定價:3,200

3人以上報名(每人):2,880

線上免費會員價:3,100
使用【線上免費會員價】需加入會員並在報名時登入才可享有

以上課程費用僅線上報名適用


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搶單時代全面來臨!客戶要的不多,客戶要的是創新、高品質、品牌、人性化服務、產品效能、附加價值與合理價格…等,也正是現今客戶的普遍心理。

一.戰勝客戶的秘技大公開
二.買單心理學:掌握客戶心理的五大心法
三.直指核心:客戶的顧忌,決策模式與成交機會分析
四.強而有力的客戶說服術
五.全面攻佔:作戰前,銷售與談判策略的擬定
六.作戰中:談判桌上的攻防技巧
七.交戰時:主導性議價談判新法
八.作戰後:服務至上.持續掌握下一筆訂單
九.角色扮演:學員現場演練與指導
十.結論與Q&A

行銷、業務、主管或對本課程有興趣者

戰勝客戶一點都不難,本課程一方面將從新時代銷售觀點切入,分析感性採購與理性採購心理差異,並導入採購者的決策過程與微妙的購後行為,另一方面則教導學員學習最新談判策略的擬定、如何從劣勢中轉進成機會,雙方攻防的全新技巧,以及關鍵性議價新法,以提升談判技能,?企業創新績效。

中國生產力中心 經營管理組

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