T72552 成功商務談判技巧實務

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課程資訊

上課日期 2018/10/31~2018/10/31 (三)
上課時間 09:00-16:00 (共 6小時)
教學方式 課堂講授
課程對象 商務⼈員、採購⼈員、業務企劃管理人員、⼀般行政⼈員、⾏銷⼈員
報名時間 即日起 ~ 2018/10/30
上課地點 桃園市成功路二段七號四樓(桃園教室)
課程負責人 (03)3385791 #24 歐陽佩欣 小姐
聯絡信箱 03016@cpc.tw
主辦單位 中國生產力中心 教育訓練服務組

定價:3,200

商城會員價:3,100
成為商城會員,登入之後報名即可享有

2018/9/30日前(含)報名3,040
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

2人以上報名(每人):2,880

以上課程費用僅線上報名適用


在商業領域中,買賣雙方與顧客服務很常運用商務談判的技巧,來有效達成銷售目的。本課程中,具實務經驗的講師將會由案例來帶領學員了解,在關鍵時刻運用B2B商業談判力,可快速成就雙贏局面,並提升業績績效。。

一、業務談判籌碼條件與四個談判期
1-接觸期、接受期、反覆期、成交期的籌碼條件談判法
2-從客戶的心理弱點縮短四個談判期
3-交換與合作策略的談判藝術
4-讓步與雙贏的真正涵義
二、RIC業務談判溝通心理學
1-背景需求(Reason)
2-影響深究(Impact)
3-建構方案(Capability)
4-商業談判的籌碼怎麼結合RIC銷售法?
5-發掘隱藏的競爭對手
6-支持、擴大、改變客戶的想法及利益需求
三、商業談判對象類型與應對技巧
1-八種談判對象的個性類型與心理弱點
2-面對不同類型談判與溝通的句法運用
四、談判議題的掌握與籌碼條件的釋放技巧
1-主導雙方商業談判議題的三個技巧
2-時間計算與籌碼釋放技巧
3-動機公式與籌碼釋放技巧

(1)培訓學員目前最需要的業務談判能力。
(2)培訓學員口語溝通表達能力
(3)培訓學員心理學談判策略及思考力
(4)培訓各產業專業的業務企劃行銷人才,使其強化業務開發能力

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