現代企業競爭環境四面楚歌，客戶常要求降價，否則威脅轉單、供應商因通膨要求漲價，公司處在這樣惡劣的生存環境，還能持續多久？大環境不景氣，供應商或客戶發生財務週轉問題，造成交貨遲延或拒絕交貨，遲延或拒絕付款，甚至品質不佳還要抵賴、藉此要脅等，該怎麼辦?律師都告訴你，起訴告他嗎？
孫子兵法有云：『知彼知己，百戰不殆』，從前人的經驗中知彼，從自我的條件中知己，是解決採購問題與減少採購契約爭議的良方。
本課程特邀請此領域專講師以多年企業內的法務主管經驗的角度，參破上面這種情形，告訴你為何採購、業務、法務人員或管理主管才是公司權益的把關者。將採購循環的四個時期破解開來，以系統化的整理採購契約與採購談判，分析採購談判的態樣與應該採取如何的合約管理作法，來面對以上的情形。
不論是採購、業務或企業內法務，或管理部門主管，是否有足夠的能量來處理此類問題；外部律師給的契約範本能否全部解決？合作已久的外部事務所，確實了解此類問題處理的著眼點與方式嗎？或是僅將此類問題交由律師與法院幫您找公道？
本研習與業界相關談判課程不同之處，在於本課程以契約採購過程實際的運作實務，結合談判理論與相關策略應用，讓學員以系統性的、次第的邏輯思維，面對實際的採購談判與合約管理的綜合過程，提昇對於契約管理的主導性，不再受制於對手。