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課程資訊

上課日期 2018/7/17~2018/7/18 (二 三)
上課時間 09:00-16:00
報名時間 2017/12/20 ~ 2018/7/16
上課總時數 12小時
上課地點 台灣文創訓練中心 台北松江館(台北市中山區松江路131號7F-1 755教室)
課程負責人 (02)25555525 #2408 孫儀珊 小姐
聯絡信箱 2408@cpc.tw

T72823 高效談判策略工作坊

-確定開課

定價:6,500

2018/6/17日前(含)報名6,175
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

3人以上報名(每人):5,850

線上免費會員價:6,400
使用【線上免費會員價】需加入會員並在報名時登入才可享有

以上課程費用僅線上報名適用


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課程設計
第一天:談判架構-準備/計畫/策略與執行
第二天:談判戰術與技巧、溝通傾聽與提問,成功達陣

一、談判概論
1. 談判結構與流程
2. 談判類型
二、談判準備
1. SWOT 內外在情境分析
2. 目標設定
3. 策略擬定
4. 流程設計
5. 對手分析
6. 團隊分工
7. 終結處理
三、案例分析、小組研討
四、談判戰術與技巧
1.強勢談判 2.弱勢談判
五、實例演練與解析
六、談判風格與因應之道
1. 個人風格 2. 原則性談判模型
七、有效溝通模型
1. 發問與傾聽 2. 說服與反饋
八、內部/外部利益相關方關係管理
九、如何創造最大效益
1. 雙贏是最佳選項嗎 2. 持續改進地圖
十、談判之後

1.銷售人員
2.採購人員
3.工作中需要使用談判技巧者

1.了解談判架構,經營結構性的談判前準備、策略擬定與計畫執行、戰術運用達成談判目的
2.透過研習案例,小組演練與角色扮演,模擬談判現場,強化深入思維與理解,提升談判者在談判過程中達成目標的能力。

中國生產力中心 教育訓練服務組

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