課程資訊

上課日期 2018/8/14~2018/8/14 (二)
上課時間 09:00-16:00
報名時間 2017/12/27 ~ 2018/8/13
上課總時數 6小時
上課地點 台北市承德路二段81號B1 (台北承德)
課程負責人 (02)25555525 #2408 孫儀珊 小姐
聯絡信箱 2408@cpc.tw

T73254 顧問式銷售實務

-確定開課

定價:3,500

2018/7/14日前(含)報名3,325
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

3人以上報名(每人):3,150

線上免費會員價:3,400
使用【線上免費會員價】需加入會員並在報名時登入才可享有

以上課程費用僅線上報名適用


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本課程將說明分析顧問式銷售技巧與手法,發掘客戶的潛在需求,先了解客戶需求,在提供適合的服務是致勝關鍵,達到成功銷售的目的!

壹、如何解讀顧客需求
一、顧客到底想什麼?
二、傳統式銷售與顧問式銷售的差異比較與使用時機
三、為何我們的優勢,顧客還是不買帳?
四、掌握顧客的需求-顧客到底要什麼?
五、解讀顧客的說法-釐清五種異議的背後含意
貳、從人際溝通風格,尋找應對模式
一、從了解自我,進而了解顧客
二、測驗-人際溝通風格解析
三、徹底解析四種溝通人格分析
四、四種人際風格對應之辭令及行動方案
參、進階實用銷售法
一、創造差異化-確保銷售優勢的唯一方法
二、永遠都有好方法-別再害怕顧客說的那句話
三、DANCE系統思考法-別讓顧客把你給矇了
四、SPIN銷售模式與演練-讓顧客自己認同你的提議
五、解答問題,快樂結束-歡迎隨時提問為自己解惑

1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管
2.服務業及流通業相關管理人員
3.各行各業有志提升業績的業務主管及業務人員
4.有志從事業務工作,勇於向高新挑戰者
5.欲投入行銷工作領域者

1.了解顧問式銷售整體設計流程
2.學習因人銷售的技巧
3.提升關鍵時刻PUSH成交的手法

中國生產力中心 教育訓練組

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