-確定開課
上課日期 | 2018/10/2~2018/10/2 (二) |
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上課時間 | 09:30-16:30 (共 6小時) |
教學方式 | 課堂講授 |
課程對象 | 業務人員,行銷人員,中高階主管,創業者 |
報名時間 | 即日起 ~ 2018/10/1 |
上課地點 | 台中市工業區三十八路189號 (台中CPC) |
課程負責人 | (04)23505038 #02557 徐韡倩 小姐 |
聯絡信箱 | 02557@cpc.tw |
主辦單位 | 中國生產力中心 經營管理組 |
~生意經~弄清楚目標市場是王道;價格怎麼訂?
~訂價過招: 把價格誘因放在「8」,會比「9」還犀利
~有利可圖:銷售「誘」因,讓消費者感覺「賺到了」的設計
~殺價過招:要讓買方心甘情願的掏錢出來,就要滿足他的殺價快感…
壹、顧客消費邏輯的思考~認識行銷的概念
什麼是行銷?
順水推舟趨勢行銷概念~正中目標、經營卡位與行銷管理
市場卡位要適得其所
眾多選項中選擇對的經營標的~經營模式-概念
價格決策學問大
影響價格策略的因素
生意經~弄清楚目標市場是王道;價格怎麼訂?
訂價心理學
訂價過招:把價格誘因放在「8」,會比「9」還犀利?
殺價過招~要讓顧客心甘情願的掏錢出來
新產品導入市場的訂價策略
銷售技術在掌握絕妙提案
貳、分組研討~這些商品如何賣(行銷)?
参、顧客滿意的操作技巧
讓顧客讚嘆連連的7大策略
服務是一種態度、情緒與責任
服務心態與價值觀
誠懇才是銷售利器
業務人員使命必達
設計優良服務系統的七項特性
~參考實例:日本第一線員工的服務配套(服務應對的操作技巧)
顧客滿意,其口碑將會帶來乘數的效應
優質企業文化與人性化的服務價值
顧客滿意的服務系統
服務品質如何能被感受到?(顧客滿意) ~具體的外顯指標(GSP服務品質系統)
顧客滿意五大服務系統內涵介紹
服務藍圖與防呆~危機處理的藝術與技巧…(解析服務缺口模型)
肆、業務開發(B2B)~業績倍增教戰解析
超級業務使命必達
業務接單銷售技巧~掌握顧客心理學
顧客心理學~顧客為什麼要跟你買?
超級業務的銷售心法
B2B行銷業績倍增教戰
B2B的行銷關鍵點~採購資訊
B2B行銷關係~如何提升對企業客戶銷售技能
企業型大客戶的營銷戰略思考~金字塔模型評價
大客戶夥伴關係的行銷發展
銷售技術在掌握絕妙提案
如何洞悉業務的竅門
如何確保業務的達交率~答交、允交、達交的操作模式
伍、Q&A
※精神宗旨:
1.對業務與非業務人員提供行銷實戰概念
2.以效能的角度看待分眾行銷的有效性
※觀念建立面
1.以正確手法導入行銷實戰的策略思考(解析B2C與B2B的運作差異)
2.積極的業務績效管理與利潤概念的建立
3.業務開發與相關行銷技巧、虛擬通路(電商)、販促手法概念的建立