課程資訊

上課日期 2019/4/11~2019/4/11 (四)
上課時間 09:30-16:30
報名時間 2018/12/11 ~ 2019/2/19
上課總時數 6小時
上課地點 高雄市成功一路232號15樓 (高雄CPC)
課程負責人 (07)3362918 #1277 張蕙春 小姐
聯絡信箱 1277@cpc.tw

T79050 業務接單與報價技巧

定價:3,300

3人以上報名(每人):2,970

線上免費會員價:3,200
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以上課程費用僅線上報名適用


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【中國生產力中心高雄服務處週年慶特惠課程】
身處瞬息萬變的競爭市場,企業極需優秀的業務尖兵,來為企業開創更多的新局。業務人員在第一線衝鋒陷陣,如何能有效拓展業務,提高企業營運績效,成為市場的贏家?
本課程透過案例實戰授課引導實作,讓您瞭解如何有效掌握關鍵決策者,避免亂槍打鳥,爭取訂單,增加成交率,達成業績目標,成為業務頂尖高手。

壹、業務接單成功的經營關鍵
1.作事情的態度成就一切
2.策略行銷的時代來臨
3.一碗牛肉麵憑什麼賣到上千元
4.競爭優勢的決定在為顧客提供價值的程度
5.如何建立特色與定位
6.業務接單的基本功夫
7.業務人員的角色與任務
8.銷售是與工作共舞-愛你的工作
9.有效行銷的Know How~業務高手的黃金法則
10.客戶需求三層次金字塔 Customers Needs Level
11.銷售技術在掌握絕妙提案
12.銷售技術在掌握F.B.R
13.業務人員使命必達
14.如何洞悉業務的竅門~業務業績倍增教戰
15.如何確保業務的達交率
貳、分組研討
参、報價技巧教戰策略
1.訂價的結構技法
2.訂價策略是否考慮有效行銷
3.報價的藝術
4.議價與殺價過招
5.掌握消費心理及專業銷售技巧
6.如何確保業務的達交率~答交、允交、達交的操作模式
7.夥伴關係的行銷發展
8.顧客滿意的經營實踐
肆、電子商務教戰策略
1.電子商務通路的概念
2.人脈經營與媒體關係行銷
3.網路社群公司獲利來源
4.網路公司核心價值-龐大的顧客資料
5.現階段網路使用群區分
6.虛擬通路永遠無法突破五個瓶頸
7.決戰通路在虛實整合
8.網路行銷的關鍵因素
9.網路行銷的KSF
10.網路行銷的商品策略
11.網路行銷的價格策略
12.網路行銷的通路策略
13.網路行銷推廣~如何炒熱事件行銷
14.網路行銷如何拓展客群
15.讓顧客買不停的本事~會員經濟
伍、Q&A

業務、行銷單位部門或相關人員及有興趣之人士等。

1.以正確手法導入行銷實戰的策略思考(解析B2C與B2B的運作差異)
2.建立業務績效管理與利潤概念
3.建立業務開發與相關行銷技巧、接單報價、行銷概念

中國生產力中心 經管學習發展小組

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