課程資訊

上課日期 2019/12/13~2019/12/13 (五)
上課時間 09:30-16:30
報名時間 2018/12/22 ~ 2019/12/12
上課總時數 6小時
上課地點 台中市工業區三十八路189號 (台中CPC)
課程負責人 (04)23505038 #247 徐韡倩 小姐
聯絡信箱 2557@cpc.tw

T79636 通路商開發經營策略-全面啟動通路戰

定價:3,200

3人以上報名(每人):2,880

線上免費會員價:3,100
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以上課程費用僅線上報名適用


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1.百分百活用實務,不在理論打轉。
2.培訓您精實的通路布局開拓能力。
3.實例個案深入剖析。

▇ 課程內容:
一、認識通路(商)佈局架構
(一)通路(商)的系統與分類
(二)什麼是品牌代理/經銷商/分銷商?
(三)總公司與品牌代理商的微妙關係。
二、通路(商)開發佈局的評估條件
(一)總公司產品與通路商的強弱
(二)品牌區隔與區域區隔
(三)主通路與次通路的循環系統
三、通路(商)的市場開發策略方案
(一)「動機公式」-解析通路(商)的心理學。
(二)通路(商)如何肯買斷或寄銷你的產品?
(三)開發通路(商)要準備什麼?
(四)品牌代理商、通路(商)合約如何擬定?
四、通路(商)經營策略與控制策略
(一)「價格的控制」:
1.三種價格的控制法-中間價、分銷價、末端價
2.積極強制-價格控制與合約
3.消極鼓勵-激勵制度與補貼
(二)「競」與「合」的微妙平衡。
(三)提高依存度的經營策略。
五、通路(商)開發案例策略解析

欲吸收產業實務經驗之行銷中高階主管、各公司負責通路或經銷商管理之相關行銷策略佈局人員與行銷人員、對於通路開發管理有興趣的各方人士。

1-培訓企業人員發展市場通路的專業知識。
2-通路商開發必須具備的輔銷工具與話術。
3-通路商的佈局與經營實戰能力。

中國生產力中心 經營管理組

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