課程資訊

上課日期 2019/11/5~2019/11/5 (二)
上課時間 09:30-16:30
報名時間 2019/1/9 ~ 2019/11/4
上課總時數 6小時
上課地點 台中市工業區三十八路189號 (台中CPC)
課程負責人 (04)23505038 #263 卓麗君 小姐
聯絡信箱 1253@cpc.tw

T80200 掌握致勝先機-贏在採購談判開始前

定價:3,200

3人以上報名(每人):2,880

線上免費會員價:3,100
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以上課程費用僅線上報名適用


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談判技巧是採購與供應管理者所應具備的基本技能之一,所有談判專家都告訴我們談判前”準備”的重要性,可是當面臨談判時,準備的工作往往都是被忽略的,其原因有二,一是可能根本不知如何準備,二則是相信沒有多餘時間來準備。因此,大多談判失敗的原因不在採購口齒不夠伶俐,而是疏於準備。美國林肯總統也曾說過「如果我有8小時的時間來砍一棵樹,我將用前面的6小時來磨快我的斧頭」,可見準備工作是成功的不二法門。

一、瞭解採購議價談判的時機與主要目標
二、主導談判之關鍵因素
三、議價談判的哲學分析
1.雙贏/合作 2.我贏你輸/敵對/競爭對抗 3.雙輸/對立
四、如何為一個成功的談判作好準備
五、談判的四個階段解析
六、採購策略矩陣之談判型態分析
七、議價談判前自我準備表
1.列出所有談判項目議題 2.確定項目議題的重要性
3.建立談判的終極目標(Aim High Counter Offer)
4.設定談判的底線 5.找出我方可接受的中間區域
八、發現事實(Fact Finding)的準備工作
1.如何運用5W1H找出重點訊息
九、檢視採購手中的籌碼
1.採購籌碼的來源2.利用採購手中所握有的籌碼
3.供應商的籌碼來源為何
4.如何因應供應商手中所握有的籌碼
5.預估供應商看待議題的重要性
6.比較我方議題與賣方議題的重要性
7.【練習】:議題重要性確認練習
十、如何進行取捨(Trade-offs)條件交換
1.對供應商有價值但對採購方成本低的項目
2.如何進行高價值/低成本的取捨條件交換
十一、談判的團隊運作
1.團隊小組成員的選擇2.團隊小組成員的角色分工
3.團隊小組成員之DO與DO NOT4.供應商的出席人員
5.談判會議進行的控制與記錄
十二、談判教戰守則Tips(穿插於各主題間)
十三、採購談判的10項基本法則
十四、談判能力自我評量表解析

採購、資材、Sourcing、Buyer、生管、物管、業務及相關部門中階主管、管理幹部、基層主管及採購人員等。

本課程介紹實用的談判準備與計畫的工具表,讓你在談判作業上能有所遵循,學習談判前如何做好”準備”工作,在採購議價談判開始之前,就有辦法掌握致勝先機,達到預期的目標。

中國生產力中心 經營管理組

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