課程資訊

上課日期 2020/12/3~2020/12/3 (三)
上課時間 09:30-16:30
報名時間 即日起 ~ 2020/12/2
上課總時數 6小時
上課地點 台中市工業區三十八路189號 (台中CPC)
課程負責人 (04)23505038 #02557 徐韡倩 小姐
聯絡信箱 02557@cpc.tw

T86524 議價高手的秘密技巧-如何談出好價格

定價:3,200

3人以上報名(每人):2,880

線上免費會員價:3,100
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面對一場銷售買賣,其實是一場心理的拉扯談判。

一、影響價格的因素
1.公平交易的成交價格點
2.扭曲公平交易價格的因素
3.買家的心理_評價公式兩個變數
4.買家市場還是賣家市場?
二、議價心理學_對抗自己的弱點盲點
1.「偏見」現象
2.「公平原則」心理
3.「挫敗合理化」心理
4.「沉沒成本」心理
5.「月暈效應」
6.「急」
三、議價談判_準備要點
1.資訊_資訊決定價格
2.目標價與底線價
3.條件籌碼的準備
4.最強的底線_減少破局的損失
四、議價談判_接觸的判斷
1.價格型買家
2.價值型買家
3.心機型買家
4.得吋進呎型買家
5.猶豫型買家
6.謹慎型買家
五、議價掌控權_開價與讓價
1.開價心理學
2.「錨點價格」
3.迴避對方的殺價干擾術
4.最佳讓價法
5.掌握買家的心理
六、判斷買家的需求資訊與購買意願強烈度
1.買家的拒絕與異議,是資訊
2.買家的威脅是資訊
3.買家的肢體語言
4.買家的行為語言
5.測試_AB移動比較心理
七、推進成交_成交價區塊的四種議價策略
1.籌碼強弱
2.彈性空間
3.蠶食成交法
4.沉默成交法
5.注意隱藏競爭的賣家同業出手_留最後一手
八、議價實際案例解析

1.各產業業務及行銷企劃系統人員(主管、幹部、基層)
2.有興趣者或轉職者

跟自己的心理弱點談判,同時也要掌握對方的價格心理,才能談成好的價格。

中國生產力中心 經營管理組

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