一、策略思考型銷售_RIC顧問式銷售法
1_Reason：判斷客戶需求與關鍵問題。 2_Impact：影響客戶。 3_Capability：客戶完整的需求解決提案。
二、銷售專家會準備什麼？
1_評價客戶_縮小與擴大評價
2_客戶情報_BCRL採購動機決策分析
3_提出USP_銷售主張與客戶問題解決方案
三、新手業務的盲區陷阱_眼盲心盲
1_為何有報價的糾結？
2_為何聽不懂客戶的真正需求？
3_客戶為何對你的產品不動心？
四、銷售專家怎麼議價(1)_自我心理的調整
1_報價、議價、成交價、單價的差別。
2_戒除干擾議價的三種心理毒素。
五、銷售專家怎麼議價(2)_客戶殺價的完美應對
1_解析客戶殺價的幾種動機。
2_議價籌碼學_邊談邊創造籌碼
3_小心這5種客戶殺價慣用手法。
六、銷售專家怎麼議價(3)_推進成交的議價策略
1_利與彈性兩個變數，是什麼？
2_解析四種推進成交的議價策略
3_臨門一腳，讓的藝術
七、銷售專家怎麼議價(4)_推進成交的變數因應
1_破解議價僵局背後的真相
2_客戶處於高風險期
3_防止隱藏對手的出招
八、銷售專家怎麼議價(5)_判讀成交的訊號
九、議價實際個案案例解析

1_顧問式銷售技巧。
2_客戶詢價與報價方案策略。
3_掌握客戶議價心理弱點。
4_分析議價談判必需的客戶情報。
5_臨門一腳，成交訂單。