1.談判的意義與目標建立
　(1).議價談判定義與目的
　(2).採購議價談判議價目標訂立之技巧
　(3).採購價格與成本分析
2.談判資訊蒐集及應用
　(1).解析資訊力量
　(2).資訊蒐集與分析
3.談判前準備工作
　(1).地點與團隊挑選
　(2).雙方談判力量解析
4.發展談判計畫
　(1).影響談判之主要因素
　(2).談判計畫撰寫
5.談判策略與戰術解析
　(1).談判策略訂立
　(2).談判戰術選擇與應用技巧
　(3).單一供應商談判技巧
6.建立雙贏談判理念
　(1).建立與供應商的夥伴關係
　(2).採購談判議價之成功觀念
　(3).防止漲價的採購策略
7.晉身卓越談判者
　(1).卓越談判者特質
　(2).談判指導分析
8.實務解析

本課程介紹實用的談判準備與計畫的工具表，讓你在談判作業上能有所遵循，學習談判前如何做好「準備」的工作，在採購議價談判開始之前，就有辦法掌握致勝先機，達到預期設定的目標。