一、 合約的磋商與簽訂
（一） 意向書或備忘錄的法律效力
（二） 長期交易合作的基本運作模式
（三） 應認識的商務合約主要條款
（四） 補充協議的法律效力
（五） 經銷與代理的差異
（六） 授權金與權利金（royalty）的差異
二、 交易階段
（一） 預估定單與備料要求的法律效力
（二） 訂單變更的處理
（三） 驗收爭議的處理(含不良品退換返工問題）
（四） 客訴賠償要求處置（直間接及第三方損失）
（五） 呆滯料件及貨品的處理
（六） 定金與違約金的約定
（七） 送達條款的運用
三、 應收帳款處理
（一） 國內與國際貿易支付工具的選擇
（二） 信用管理制度的建立
（三） 應收帳款的催收（含認識出口信用保險）
四、 合約爭議與處理
（一） 爭議處理與解決管道的選擇
（二） 兩岸與跨境商務糾紛的處理方式
五、其他重要業務法律議題
（一）營業秘密保護與競業禁止
（二）保密協議的重點
（三）與業務有關智慧財產權的基本知識
六、業務主管或有法律責任
（一）廉潔承諾與商業賄賂
（二）惡意挖角或跳槽
（三）業務人員可能涉及的其他法律責任

本課程將從實務面出發，不流於枯燥法律的說明，期望與會學員課後能更進一步提升自我工作技能。