T73253 顧問式銷售實務

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課程資訊

上課日期	2018/5/11~2018/5/11 (五)
上課時間	09:00-16:00 (共 6小時)
教學方式	課堂講授
課程對象	1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管 2.服務業及流通業相關管理人員 3.各行各業有志提升業績的業務主管及業務人員 4.有志從事業務工作，勇於向高新挑戰者 5.欲投入行銷工作領域者
報名時間	即日起 ~ 2018/5/10
上課地點	台北市承德路二段８１號Ｂ１ (台北承德)
課程負責人	(02)25555525 #02408 孫儀珊小姐
聯絡信箱	02408@cpc.tw
主辦單位	中國生產力中心教育訓練組

列印課程資料

定價：3,500

商城會員價：3,400
成為商城會員，登入之後報名即可享有

2018/4/11日前(含)報名：3,325
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

3人以上報名(每人)：3,150

以上課程費用僅線上報名適用

課程介紹

本課程將說明分析顧問式銷售技巧與手法，發掘客戶的潛在需求，先了解客戶需求，在提供適合的服務是致勝關鍵，達到成功銷售的目的！

壹、如何解讀顧客需求
一、顧客到底想什麼？
二、傳統式銷售與顧問式銷售的差異比較與使用時機
三、為何我們的優勢，顧客還是不買帳？
四、掌握顧客的需求－顧客到底要什麼？
五、解讀顧客的說法－釐清五種異議的背後含意
貳、從人際溝通風格，尋找應對模式
一、從了解自我，進而了解顧客
二、測驗－人際溝通風格解析
三、徹底解析四種溝通人格分析
四、四種人際風格對應之辭令及行動方案
參、進階實用銷售法
一、創造差異化－確保銷售優勢的唯一方法
二、永遠都有好方法－別再害怕顧客說的那句話
三、DANCE系統思考法－別讓顧客把你給矇了
四、SPIN銷售模式與演練－讓顧客自己認同你的提議
五、解答問題，快樂結束－歡迎隨時提問為自己解惑

目標

1.了解顧問式銷售整體設計流程
2.學習因人銷售的技巧
3.提升關鍵時刻PUSH成交的手法

教育訓練