TA1159 商務談判議價與銷售問題解決實務班第01期

-產投班 -產投代號:142171 -名額:25名 -遠距教學 -確定開課

課程資訊

上課日期 2022/4/10~2022/5/29 (每周彈性開課 日)
上課時間 09:30-16:30 (共 36小時)
教學方式 數位教學
課程對象 一、學 歷:高中/職(含)以上
二、資格條件:具基礎商務談判知識者佳。
三、需具有勞保身份
報名時間 即日起 ~ 2022/4/7
上課地點 桃園市成功路二段七號四樓(桃園教室)
課程負責人 (02)25555525 #03016 歐陽佩欣 小姐
聯絡信箱 03016@cpc.tw
主辦單位 中國生產力中心 教育訓練服務組

定價:5,760

商城會員價:5,760
成為商城會員,登入之後報名即可享有

以上課程費用僅線上報名適用


說明:3/10中午12點至台灣就業通報名 https://ojt.wda.gov.tw/ClassSearch/Detail?OCID=142171&plantype=1

2022上半年產業人才投資計畫-必修好課,強烈推薦中!!!
🗣:課程時數:共計36HR
🗣報名時間:3/10中午12點開放報名至4/7
隨著產業升級或產業轉型,許多中小企業轉型為知識經濟型產業,以及我國政府大力推動「品牌台灣」、「台灣精品」等產業升級計劃及「十大重點服務業」等重點產業輔導,對於業務行銷專業知識及顧客市場開發經營相關人員需求大增。

客戶銷售力_
1_「JOHARI- WINDOW」銷售矩陣的密訣
(1)溝通區(2)盲區

客戶銷售力_
2_「JOHARI- WINDOW」銷售矩陣的密訣
(1)隱藏情報區(2)想法創造區

3_客戶議價談判ZOPA區的解密
(1)價格議題與條件議題
(2)協商期望區的三種ZOPA

4_商務問題解決邏輯模式
(1)因果關聯分析
(2)人與事的因素展開圖

5_商務談判功力修煉_識人與識己
(1)BCRL談判人性圖
(2)自我本我超我

6_商務談判ZOPA區的解密
(1)價格議題與條件議題
(2)協商期望區的三種ZOPA

7_商務談判力全局因素解析_
(1)底線、BATNA
(2)籌碼彈性與價值

8_客戶談判策略(1)_問題解決衝突協商_TKI矩陣

9_客戶談判策略(2)_因應客戶議價的策略彙整與個案分析

10_客戶談判策略(3)_高階談判心理學技巧彙總
(1)攻與防的招術
(2)進與讓的策略

11_談判說話力_談判專家的說話高階句型

12_案例解析_8個客戶銷售溝通談判案例協議技巧

近年來隨著產業升級,行銷專業人員已不在只是行銷,對於商業銷售與談判等工作需求。至110年6月止,就新北桃園新竹三縣市,與商務談判相關技能(業務,行銷企劃,銷售)人才職缺需求約為4千個(資料來源:104人力銀行),因此「商務談判」及「價格議價」能力成為行銷人員重要之專業職能,應具有此工作能力,以協助企業開發各類行銷通路及經營企業顧客。

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