1.談判的意義與目標訂立
　●議價談判定義與目的
　●採購議價談判目標訂立技巧
　●採購價格與成本分析
2.談判資訊搜集及應用
　●解析資訊力量
　●資訊搜集與分析
3.談判前準備工作
　●地點與團隊挑選
　●雙方談判力量解析
4.發展談判計劃
　●影響談判之主要因素
　●談判計劃撰寫
5.談判策略與戰術解析
　●談判策略訂立
　●談判戰術選擇與應用技巧
　●單一供應商談判技巧
6.建立雙贏談判理念
　●建立供應商的夥伴關係
　●採購談判議價之成功關鍵
　●防止漲價的採購策略
7.晉升成為卓越談判者
　●卓越談判者特質
　●談判指導方針
8.實務解析

　經由採購談判專業老師指導，使參加學員從採購談判與議價之實際做法，學習談判資料搜集及應用、採購談判策略擬定及戰術實作、降低成本的手法、有效運用談判議價技巧等，成為卓越談判者。
　透過採購談判專業老師講授，獲取專業採購談判經驗及資訊，解決學員之工作實務問題，提供工作績效。
　安排實例研討，藉由經驗交流及分享心得，增進學員談判與議價學習效果。瞭解採購談判哲學與學會談判準備，使學員成為成功談判者。