T66687 促銷與行銷心理策略30招-縮短顧客口袋與腦袋的距離 - 列印

課程介紹
- 企業們都苦思如何讓消費者提高購買品牌產品的消費動機，最後常慣以價格低價吸引消費者，不僅企業的產品獲利被降低、消費者也不見得繼續購買產品。產品銷售應該從企業毛利提升目的下手，是提高「量或價」、或者吸引購買客群。而也應巧妙的分析消費者潛在的購買心理反應，去設計最好的促銷或銷售手法。
課程大綱
- 一、「購買動機公式」：解析消費者的購買心理
  (一)提高「預期價值感」，讓顧客心動。
  (二)降低「成本風險感」，讓顧客馬上買。
  (三)從六種消費者不理性心理，銷售產品。
  
  二、解析品牌產品促銷的16種成功技巧與創意案例
  (一)「提高來客數」的10種創意手法
  (二)「提高購買總額」的6種創意手法
  (三)解析12個成功活動案例學創意
  三、通路與網路活動企劃的流程-如何設計促銷活動提高銷售業績
  (一)活動企劃的五個關鍵流程
  1-「判斷活動目的」-毛利公式判斷法
  2-「選擇活動模式」
  3-「調整力道」-數字/條件
  4-「效果增強」-促銷心理學
  5-「提案」-活動企劃案
  6-「執行」-準確度與風險觀察
  (二)高效果的四個促銷心理學？
  (三)活動執行常犯的五個致命失敗點？
  
  四、活動企劃案的撰寫技巧
  (一)格式與標題-企劃案是條魚？
  (二)5W2H
  (三)活動效果的推估與設定
  (四)活動宣傳
  (五)活動經費
  (六)活動執行表格與文件
課程對象
- 適合BtoC，擔任業務開發銷售行銷工作的朋友。
  行銷人員、業務、主管
課程效益
- 本課程針對消費者的購買心理學、銷售促銷活動設計、活動案的寫法，教您的企業如何以更有效果、更低成本的產品銷售促銷策略及活動設計創新行銷技巧。
主辦單位
- 中國生產力中心經營管理組