T67069 國際銷售篇-縮短國際市場開發時間之銷售談判 - 列印

課程介紹
- 台灣許多中小企業都是主推外銷市場，但對於國外市場的不確定與國家地位的劣勢，常常讓市場開發者想盡辦法突破。本課程講師具備國際市場成功開發實務經驗，課中將引導學員國際市場開發的關鍵作法與成功案例分享，並透過有效的商務開發技巧，成功達成新市場的開發目標。
課程大綱
- 一、前期市場調查
  1. 國際市場優先順序:先了解公司內部的資源來決定目標市場的優先順序
  2. 陌生開發接觸的技巧:郵件及電話開發的技巧
  二、縮短開發時間教戰法
  1.找到關鍵人物:快速判斷產品決定權在誰手上
  2.客戶資料蒐尋:由有些的資訊剖析客戶的思考行為模式,沙盤模擬上會議的狀況
  3.對數字敏感度:業務需要具備的數字敏感度關係著判斷客戶潛力
  三、世界主要經濟體溝通特性
  1. 溝通差異
  2. 表達強度
  3. 說服論述要點決策方式
  4. 人際關係重要性
  四、談判的組成及前期籌碼的運用
  1. 談判六大關鍵要素:上談判桌前先行演練所有可能的要素
  2. 籌碼:判斷籌碼的可用性
  3. 沒有籌碼時,要如何進行談判的下一步
  4. 如何將劣勢條件轉為優勢
  五、引君入甕銷售談判術
  1. 利益談判法
  2. 掛勾談判法
課程對象
- 1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管
  2.服務業及流通業相關管理人員
  3.各行各業有志提升業績的業務主管及業務人員
  4.有志從事業務工作，勇於向高新挑戰者
  5.欲投入行銷工作領域者
課程效益
- 1.對新市場開發更加了解, 了解各國不同的商業屬性
  2.透過有效管道與溝通模式成功開發
  3.學習客戶分類，將有效資源運用對的地方，增加開發成功率
主辦單位
- 中國生產力中心教育訓練組