課程名稱:T67145 經銷代理開拓與管理
-確定開課
-
課程介紹
在商場上不論是本公司自有產品的內、外銷常需要找尋代理/經銷商 ,或是 想要爭取國外產品在台灣銷售之代理權,這些都需業務/企劃經理具備能力來制定完整有效的經銷商發展策略。本課程目的就在引導學員最短時間內,學習如何 從原廠的角度來佈局經銷商策 略或是如何從經銷商角度來與原廠談判,營造最大的雙贏局面 。
【課程特色】
1) 理論基礎完整正確
2) 注重 執行細節
3) 專注通路佈局及計劃執行細節
-
課程大綱
-
【課程大綱(1)─基本觀念】
1) 了解通路 /經銷商類型的業務基本模式
2) 學習如何規劃通路 /經銷商策略與佈局
3) 學習如何設計經商獎勵劃
4) 學習如何設定營業 /利潤目標
5) 學習如何編列預算
6) 學習如何控管進度
7) 學習如何與經銷商或原廠談判
【課程大綱(2)─實務執行】
1) 經銷商業務基本模式
a. 事業經營管理
b. 業務管理
c. 行銷管理
d. 物流管理
e. 關係管理
2) 通路 佈局基本架構
a. 與目標市場的對應
b. 直營 vs. 通路
c. 獨家 vs. 複式
d. 多階通路與零售據點數的考量
e. 產值與利潤該如何分配
3) 如何執行 ?
a. 如何以執行計劃 (Operation(Operation (Operation (Operation (Operations Plan)Plan) Plan)來落實策略 ?
b. 如何編列預算 ?
c. 如何控制進度 ?
4) 如何評估 ?
a. KPI的訂定與管理
5) 代理合約擬定
b. 如何談 quota ?
c. 如何談價格 ?
d. 交期的安排
e. 財務付款條件
f. 行銷補助計劃與預算編列
g. 如何 review review 業績 ?
h. 市價調整時如何貼補代理商庫存 ?
i. 產品世代交替時如何 處理 代理商庫存 ?
j. 如何結束代理權 及善後 ?
-
課程對象
-
1) 本國或外商公司負責在台找尋代理者
2) 本國公司正積極找尋外代理商者
3) 想要爭取國外產品台灣區代理權者
4) 業務、行銷,產品規劃人員
5) 非商學院背景但有志習代理業務企劃工作者
-
課程效益
- 1.理解經銷相關理論基礎概念
2.注重執行流程與細節
3.專注通路佈局及計劃執行細節
-
主辦單位
-
課程資訊
-
報名時間:2016/12/29 ~
2017/5/24
-
上課日期:2017/5/25~2017/5/25
(四 09:00-16:00)
- 時數: 6小時
- 上課地點:台北市承德路二段81號B1 (台北承德)
-
課程負責人: (02)26982989 #2857 王柏淇 先生 02857@cpc.tw
-
課程費用
- 定價:3,500
-
商城會員價:
3,400
-
2017/4/25日前(含)報名繳費:
3,325
-
3人以上報名(每人):
3,150