T68596 業務接單與報價技巧 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 1.對業務行銷人員提供行銷實戰概念
  2.以效能的角度看待分眾行銷的有效性
課程大綱
- ▇ 課程內容：
  壹、業務接單的基本功夫
  1.如何洞悉業務的竅門(超級業務如何誕生?-案例分享)
  2.自我修練的功夫~興趣、積極+專業
  3.業務接單銷售技巧~如何掌握顧客心理學
  4.名片學問大~抓住大客戶的欲求與需求連動
  5.每個機會都可賣東西~在如何掌握不同的時空效用
  6.銷售技術在掌握絕妙提案
  貳、分組研討(報價單的製作研討)
  叁、報價是討價還價的決對~報價技巧教戰策略
  1.訂價策略與訂價結構(訂價的方法與技巧)
  2.報價得藝術~買賣關係與採購訊息
  3.引導~如何提升對企業客戶的銷售技能
  4.如何篩選與鎖定重要客戶
  5.夥伴關係的行銷發展(如何提高讓渡價值)
  6.殺價過招~如何讓客戶心甘情願的掏錢出來
  肆、Q&A
課程對象
- 業務、行銷單位部門或相關人員及有興趣之人士等。
課程效益
- 1.以正確手法導入行銷實戰的策略思考(解析B2C與B2B的運作差異)
  2.積極的業務績效管理與利潤概念的建立
  3.業務開發與相關行銷技巧、接單報價、行銷概念的建立
主辦單位
- 中國生產力中心商業經管組