課程名稱:T68606 贏在銷售-銷售管理的五大劍法
-確定開課
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課程介紹
- 業務是種管理的工作而管理是利用資源達成目標。因此,公司資源充分運用業務管理工作是整合力的發揮。
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課程大綱
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壹、第一劍:行銷概念與定位(你在跟誰做生意 ?)
策略行銷的時代來臨(不打沒把握的仗)
有效行銷的Know How:定位與區隔策略
剖析經營行銷的策略規劃-如何在眾多的選項中選擇經營標的
經營行銷 9P/4C 戰略-解析經營的定位概念
貳、第二劍:創造黃金收益的商品戰略
商品戰略-綠洲何處尋?
商品行銷兵法
-對的IQ-經營者的智慧(商品策略)
-對的定價-該高就不宜低,卡位要適得其所
-對的企劃-市場敏感度與資源整合能力
-對的命名-吸引消費者的「口號」
-對的通路-較高的通路操控性
参、第三劍:通路戰略~是否條條道路會通羅馬?
有效通路的運作技巧-快速、經濟、有效
-與顧客連結的管道~通路設計
-界定主要的經營通路~通路的策略運用
有效通路的概念與設計原則
-何以成交與不成交的距離只有0.01mm?
-行銷是抓準顧客掌握需求
-想的大,看得遠~通路從小空隙開始
肆、第四劍:價格策略-描述商品價值概念的手法
訂價策略運用技巧-從不同的面向看價格
-通路設計的價格戰略
-市場需求的價格設定
價格戰爭的策略方陣
-高價吸脂訂價法
-低價滲透訂價法
-折扣訂價法 -均一訂價法
-無料定價法 -組合訂價法
伍、第五劍:推廣與創意促銷~行銷的溝通的技巧
魅力促銷改變一切
-促銷與行銷溝通技巧(推廣的企劃)
-怎樣的餌,釣怎樣的魚(如何掌握高明的促銷精算)
-促銷企劃~促銷活動3R與顧客管理
畫龍點睛的促銷術-注意點,也注意面
-優惠券、附送贈品的促銷技巧
-限時、量、地點…促銷的操作技巧
-集點換物的操作技巧
-有獎競賽-醉翁之意不在酒
-賣第二杯的意義
陸、Q&A
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課程對象
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課程效益
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主辦單位
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課程資訊
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報名時間:2017/3/31 ~
2017/8/23
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上課日期:2017/8/24~2017/8/24
(四 09:30-16:30)
- 時數: 6小時
- 上課地點:台中市工業區三十八路189號 (台中CPC)
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課程負責人: (04)23505038 #247 徐韡倩 小姐 02557@cpc.tw
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課程費用
- 定價:2,800
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商城會員價:
2,700
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3人以上報名(每人):
2,520