T70158 成功商務談判與策略運用實務班第01期 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 緣由：本課程參考哈佛商學院著名談判教授Roger Fisher等人的專業著作及哈佛談判案例，結合作者實務經驗，以案例的方式提供學員了解談判要素、理論、策略、風格，談判的多種形態與同時透過角色扮演，實際分組演練，培養商務談判的敏銳觸覺與規劃談判的能力。
課程大綱
- 1.◎商務談判案例與談判類型，投資型的談判競爭型的談判，建立關係型的談判綜合型的談判。
  2.◎全功能商務談判的三維視角一維談判三維談判。
  3.◎商務談判的四拍節奏探、劃、展、結重點技巧解。
  4.◎商務談判的四拍節奏、模擬演練說明。
  5.◎商務談判、案例研討。
  6.◎實際演練操作，流程與技巧改善。
  7.◎商務談判的目標與目的從『劃』到目標從『結』到目地。
  8.◎商務談判的政策與戰略政策決定作法戰略決定勝負。
  9.◎商務談判的風格與職業道德、各種談判風格談判的道德重點說明。
  10.◎商務談判的風格與職業道德演練說明。
  11.◎談判實例演練。
  12.◎實際演練操作流程與技巧改善。
  13.◎跨文化商務談判與法律議題。
  14.◎大型商務談判的盡職調查。
  15.◎商務爭議談判及ADR重點技巧說明。
  16.◎談判教案演練。
  17.◎成果發表與談判模擬演練。
課程對象
- 一、學　歷：高中/職(含)以上
  二、資格條件：1.現任企業主管/經理人、專案經理、團隊成員。
  2.企業儲備主管，欲提升談判口語表達能力者。
  3.符合勞動部勞動力發展署「104年度產業人才投資方案」補助規定之在職勞工。
課程效益
- 根據本中心針對產業進行之商業談判人才培訓需求調查訪談，共訪問調查26家企業及462位受訓員工，調查結果顯示企業餘口語談判培訓上重視度前三項分別為臨場反應(72.5%)、內容結構設計(65%)，個人專業性塑造(62.5%)；因此，本課程特地針對此三大需求規劃符合專業經理所需之商業高階談判表達課程。
主辦單位
- 桃園訓練教室。