T70881 經銷代理開拓與管理 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 在商場上不論是本公司自有產品的內、外銷常需要找尋代理/經銷商，或是想要爭取國外產品在台灣銷售之代理權，這些都需業務/企劃經理具備能力來制定完整有效的經銷商發展策略。
  本課程目的就在引導學員最短時間內，學習如何從原廠的角度來佈局經銷商策略或是如何從經銷商角度來與原廠談判，營造最大的雙贏局面。
課程大綱
- 一、潛力績優品牌發掘術：
  1. 從決策過程與決策因素，了解品牌擁有者的想法
  2. 模式選擇決策與影響要素
  3. 海外市場經銷與代理
  二、品牌洽談與簽訂：
  1. 洽談及簽訂準備事項與代理合約談判溝通策略
  2. 應用數位行銷與跨境電商新工具進行國際品牌代理經銷
  3. 代理經銷品牌的營運與獲利模式
課程對象
- 國際貿易人員、銷售業務相關人員、從事經銷代理人員、欲進入銷售職位之對象、對本課程有興趣者
課程效益
- 1.理解經銷相關理論基礎概念
  2.注重執行流程與細節
  3.專注通路佈局及計劃執行細節
主辦單位
- 中國生產力中心創意服務推廣組