課程名稱:T72552 成功商務談判技巧實務
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課程介紹
- 在商業領域中,買賣雙方與顧客服務很常運用商務談判的技巧,來有效達成銷售目的。本課程中,具實務經驗的講師將會由案例來帶領學員了解,在關鍵時刻運用B2B商業談判力,可快速成就雙贏局面,並提升業績績效。。
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課程大綱
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一、業務談判籌碼條件與四個談判期
1-接觸期、接受期、反覆期、成交期的籌碼條件談判法
2-從客戶的心理弱點縮短四個談判期
3-交換與合作策略的談判藝術
4-讓步與雙贏的真正涵義
二、RIC業務談判溝通心理學
1-背景需求(Reason)
2-影響深究(Impact)
3-建構方案(Capability)
4-商業談判的籌碼怎麼結合RIC銷售法?
5-發掘隱藏的競爭對手
6-支持、擴大、改變客戶的想法及利益需求
三、商業談判對象類型與應對技巧
1-八種談判對象的個性類型與心理弱點
2-面對不同類型談判與溝通的句法運用
四、談判議題的掌握與籌碼條件的釋放技巧
1-主導雙方商業談判議題的三個技巧
2-時間計算與籌碼釋放技巧
3-動機公式與籌碼釋放技巧
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課程對象
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商務⼈員、採購⼈員、業務企劃管理人員、⼀般行政⼈員、⾏銷⼈員
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課程效益
- (1)培訓學員目前最需要的業務談判能力。
(2)培訓學員口語溝通表達能力
(3)培訓學員心理學談判策略及思考力
(4)培訓各產業專業的業務企劃行銷人才,使其強化業務開發能力
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主辦單位
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課程資訊
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報名時間:2017/12/15 ~
2018/10/30
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上課日期:2018/10/31~2018/10/31
(三 09:00-16:00)
- 時數: 6小時
- 上課地點:桃園市成功路二段七號四樓(桃園教室)
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課程負責人: (03)3385791 #24 歐陽佩欣 小姐 03016@cpc.tw
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課程費用
- 定價:3,200
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商城會員價:
3,100
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2018/9/30日前(含)報名繳費:
3,040
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2人以上報名(每人):
2,880