T72555 對⼿偷不走的採購作業與談判⼿法實務 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 現代企業競爭環境四面楚歌，客戶常要求降價，否則威脅轉單、供應商因通膨要求漲價，公司處在這樣惡劣的生存環境，還能持續多久？大環境不景氣，供應商或客戶發生財務週轉問題，造成交貨遲延或拒絕交貨，遲延或拒絕付款，甚至品質不佳還要抵賴、藉此要脅等，該怎麼辦?律師都告訴你，起訴告他嗎？
  孫子兵法有云：『知彼知己，百戰不殆』，從前人的經驗中知彼，從自我的條件中知己，是解決採購問題與減少採購契約爭議的良方。
  本課程特邀請此領域專講師以多年企業內的法務主管經驗的角度，參破上面這種情形，告訴你為何採購、業務、法務人員或管理主管才是公司權益的把關者。將採購循環的四個時期破解開來，以系統化的整理採購契約與採購談判，分析採購談判的態樣與應該採取如何的合約管理作法，來面對以上的情形。
  不論是採購、業務或企業內法務，或管理部門主管，是否有足夠的能量來處理此類問題；外部律師給的契約範本能否全部解決？合作已久的外部事務所，確實了解此類問題處理的著眼點與方式嗎？或是僅將此類問題交由律師與法院幫您找公道？
  本研習與業界相關談判課程不同之處，在於本課程以契約採購過程實際的運作實務，結合談判理論與相關策略應用，讓學員以系統性的、次第的邏輯思維，面對實際的採購談判與合約管理的綜合過程，提昇對於契約管理的主導性，不再受制於對手。
課程大綱
- 一、採購基本認識及採購談判的內涵
  1.解決問題VS.達成協議
  二、採購與供應商的四個時期
  三、採購談判的三階段任務
  四、採購談判第一階段
  1.採購方式的確定
  2.如何議出合理價格（Fair Price）
  3.報價的內涵與七種議減策略
  4.談判立場與思維
  五、採購談判第二階段
  1.得標後、報價後或議價後廠商不續履行，是否違約
  2.採購策略規劃:鎖定與非鎖定
  3.契約格式的談判策略
  4.契約條件的協商應作表對照
  5.此階段應有的談判實質與程序
  6.確保合約簽訂的作法
  六、採購談判第三階段
  1.抽單、延單、取消訂單、訂單錯誤
  等變更契約相關條件的策略處理
  2.合約爭議的談判
  3.契約違約時的談判
  4.合約結束的方式與談判策略
  5.此階段應有的思考邏輯與方法
  6.誠信基礎與道德要求
  七、案例分組討論
課程對象
- 企業管理部門、採購、法務、總務、合約管理人員、主管及相關部門人員及對採購有興趣的人員
課程效益
- 1.學習有系統的認識採購談判的階段
  2.利用不同的採購談判階段，建構有利於公司的談判管理作業
  3.認識合約管理的不同問題與精隨，與採購談判結合，創造有利於公司的合約談判環境
主辦單位
- 中國生產力中心教育訓練服務組