T72702 業務開發與行銷技巧 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 銷售是企業經營的重要一環，對於社會企業也是如此。銷售的本質就是了解並滿足消費者的需求。用行銷學與心理學抓住顧客的心，教您讓顧客產生”我想買”的念頭!
課程大綱
- 壹、經營策略的Key Point
  1.動機知能-掌握個人核心的目標(決定經營的動機)
  2.贏家的標準是什麼 ?!
  3.價值的抉擇~我追求甚麼來的?
  4.市場與客戶透析-行銷概念
  5.市場卡位要適得其所~定位決定一切成敗(策略思考的關鍵)
  6.如何在眾多選項中選擇對的經營標的~經營模式-概念
  7.分眾行銷的時代來臨~概念就是商業模式
  8.概念的品牌建立
  9.如何建立特色與定位
  10.行銷策略-STP運作
  11.區隔市場與區域行銷的概念
  貳、分組研討~行銷實務演練
  参、潛移默化抓住顧客的心~消費心理學
  1.行銷需掌握關建三部曲
  2.消費心理學~誰說人是理性的?
  3.行銷須掌握推廣的魅力與技巧
  4.是否有效做好促銷企畫?
  5.活用促銷技巧-絕妙提案
  6.妳會送禮嗎?
  7.整合的利基行銷
  8.如何訂個令人心動的價格
  9.競爭優勢的決定在為顧客提供價值的程度
  10.行銷技巧的設計
  肆、業務開發(B2B)~業績倍增教戰解析
  1.超級業務使命必達
  2.業務接單銷售技巧~掌握顧客心理學
  3.顧客心理學~顧客為什麼要跟你買?
  4.超級業務的銷售心法
  5.B2B行銷業績倍增教戰
  6.B2B的採購資訊與行銷關係
  7.如何掌握企業客戶的採購決策
  8.企業型大客戶篩選與確定(Key Account)
  9.企業型大客戶的營銷戰略思考
  10.大客戶夥伴關係的行銷發展
  11.超級業務會掌握F.B.R.概念
  12.銷售技術在掌握絕妙提案
  13.訂價的結構技法
  14.殺價過招~報價與議價技巧
  15.掌握消費心理及專業銷售技巧
  16.如何洞悉業務的竅門
  17.如何確保業務的達交率
  伍、Q&A
課程對象
- 1.業務單位人員
  2.行銷單位相關人員
  3.有興趣之人士
  4.本課程提供【企業專班】激發學員共鳴，提高訓練成效~~歡迎洽詢課程連絡人~~
課程效益
- 1.對業務行銷人員提供行銷實戰概念，以效能的角度看待分眾行銷的有效性
  2.以正確手法導入行銷實戰的策略思考(解析B2C與B2B的運作差異)，積極的業務績效管理與利潤概念的建立
  3.業務開發與相關行銷技巧、虛擬通路、販促手法概念的建立，透過案例實戰授課引導實作，讓學員體會行銷策略與行銷技巧的概念學習掌握行銷管理的策略操作
主辦單位
- 中國生產力中心經管學習發展小組