T73951 贏在銷售-銷售管理的五大劍法 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 業務是種管理的工作而管理是利用資源達成目標。因此，公司資源充分運用業務管理工作是整合力的發揮。另外，因善用管理能力自然使業務個人的潛力有很大的激發。
  ※課程學習
  以正確手法導入行銷實戰的策略思考(解析五大劍法的運作)
  積極的業務績效管理與利潤概念的建立
  業務開發與相關行銷技巧、販促手法概念的建立
  學習掌握行銷管理的策略操作
課程大綱
- 劍法1-行銷概念與定位~你在跟誰做生意 ?
  -策略行銷的時代來臨
  -行銷概念的 5P/4C 戰略
  -有效行銷的Know How：定位與區隔策略
  -行銷的要件-確認商業模式
  -銷售是專注做一件事情
  -如何打造行銷的新境界
  劍法2-創造黃金收益的商品戰略
  -商品的行銷兵法-3W概念
  -核心商品的策略規劃
  -商品策略~建構有靈魂的產品
  -商品政策=追求獲利最大化
  -模仿創新策略~省掉摸索風險
  -另類思考，話題行銷
  -商品整合行銷(IMC)的規劃
  研討：如何訂定業務計畫~業務銷售人員的日周月工作計畫表/每日工作日誌。
  劍法3-通路戰略~是否條條道路會通羅馬?
  -有效通路的運作技巧
  -通路的結構因素
  -行銷與通路的操控要項
  -連鎖通路的經營戰略檢視
  -連鎖通路先思考賺甚麼?
  -連鎖通路經營管理架構
  -電子商務通路的概念
  -人脈經營與媒體關係行銷
  -網路社群公司獲利來源
  -網路公司核心價值-龐大的顧客資料
  -決戰通路在虛實整合
  -網路行銷的KSF
  -網路行銷對商品的策略
  -網路行銷對價格的策略
  -網路行銷~如何炒熱事件行銷
  劍法4-價格策略~描述商品價值概念的手法
  -價格設計的結構概念
  -價格決策學問大
  -訂價策略的Key Point
  -門市行銷的基本戰略運用
  -訂價行銷心理學
  -人性對產品的CP值，只看價格
  -觀念話題~價格不是數學是心理學！
  -人性對產品的CP值，只看價格
  -掌控價格設定的基因
  -訂價的幾種策略作為
  -加減乘除的行銷法則
  劍法5-推廣與創意促銷~行銷的溝通的技巧
  -改變中的行銷溝通
  -推廣行銷的藝術
  -消費心理學~誰說人是理性的?
  -妳會送禮嗎?
  -門在鼻子上(先賣最貴的)~Fani Burger
  -活用促銷技巧-絕妙提案
  -是否有效做好促銷企畫?
  -怎樣看出機會與創意構想
  -行銷新策略：無料行銷
  -正確的促銷策略：精準操作
  -推廣要快速掌握商品訂價精髓
  -魅力促銷改變一切
  -價格促銷-限定優惠
  -價格促銷的操作技巧
  -讓顧客買不停的本事~會員經濟
  Q&A
課程對象
- 業務人員或行銷相關人員及有興趣之人士等。
課程效益
- 1.系統性─融會貫通，由淺入深，由表及裏
  2.操作性─案例引導共鳴，改變思維
  3.實效性─課程模組都有相關的產出，讓學員透過實際操作加強實用性
  4.啟發性─針對業務心態的困惑和面對客戶的實際困難，引導討論
  課程進行方式
主辦單位
- 中國生產力中心經營管理組