T74331 生意經-學會行銷賺很大 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- ~生意經~弄清楚目標市場是王道；價格怎麼訂?
  ~訂價過招：把價格誘因放在「8」，會比「9」還犀利
  ~有利可圖：銷售「誘」因，讓消費者感覺「賺到了」的設計
  ~殺價過招：要讓買方心甘情願的掏錢出來，就要滿足他的殺價快感…
課程大綱
- 壹、顧客消費邏輯的思考~認識行銷的概念
   什麼是行銷?
   順水推舟趨勢行銷概念~正中目標、經營卡位與行銷管理
   市場卡位要適得其所
   眾多選項中選擇對的經營標的~經營模式-概念
   價格決策學問大
   影響價格策略的因素
   生意經~弄清楚目標市場是王道；價格怎麼訂?
   訂價心理學
   訂價過招：把價格誘因放在「8」，會比「9」還犀利?
   殺價過招~要讓顧客心甘情願的掏錢出來
   新產品導入市場的訂價策略
   銷售技術在掌握絕妙提案
  貳、分組研討~這些商品如何賣(行銷)?
  参、顧客滿意的操作技巧
   讓顧客讚嘆連連的7大策略
   服務是一種態度、情緒與責任
   服務心態與價值觀
   誠懇才是銷售利器
   業務人員使命必達
   設計優良服務系統的七項特性
   ~參考實例：日本第一線員工的服務配套(服務應對的操作技巧)
   顧客滿意，其口碑將會帶來乘數的效應
   優質企業文化與人性化的服務價值
   顧客滿意的服務系統
   服務品質如何能被感受到?(顧客滿意) ~具體的外顯指標(GSP服務品質系統)
   顧客滿意五大服務系統內涵介紹
   服務藍圖與防呆~危機處理的藝術與技巧…(解析服務缺口模型)
  肆、業務開發(B2B)~業績倍增教戰解析
   超級業務使命必達
   業務接單銷售技巧~掌握顧客心理學
   顧客心理學~顧客為什麼要跟你買?
   超級業務的銷售心法
   B2B行銷業績倍增教戰
   B2B的行銷關鍵點~採購資訊
   B2B行銷關係~如何提升對企業客戶銷售技能
   企業型大客戶的營銷戰略思考~金字塔模型評價
   大客戶夥伴關係的行銷發展
   銷售技術在掌握絕妙提案
   如何洞悉業務的竅門
   如何確保業務的達交率~答交、允交、達交的操作模式
  伍、Q&A
課程對象
- 業務人員，行銷人員，中高階主管，創業者
課程效益
- ※精神宗旨：
  1.對業務與非業務人員提供行銷實戰概念
  2.以效能的角度看待分眾行銷的有效性
  ※觀念建立面
  1.以正確手法導入行銷實戰的策略思考(解析B2C與B2B的運作差異)
  2.積極的業務績效管理與利潤概念的建立
  3.業務開發與相關行銷技巧、虛擬通路(電商)、販促手法概念的建立
主辦單位
- 中國生產力中心經營管理組