T79053 業務接單與報價技巧 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 身處瞬息萬變的競爭市場，企業極需優秀的業務尖兵，來為企業開創更多的新局。業務人員在第一線衝鋒陷陣，如何能有效拓展業務，提高企業營運績效，成為市場的贏家?
  本課程透過案例實戰授課引導實作，讓您瞭解如何有效掌握關鍵決策者，避免亂槍打鳥，爭取訂單，增加成交率，達成業績目標，成為業務頂尖高手。
課程大綱
- 壹、業務接單成功的經營關鍵
  1.作事情的態度成就一切
  2.策略行銷的時代來臨
  3.一碗牛肉麵憑什麼賣到上千元
  4.競爭優勢的決定在為顧客提供價值的程度
  5.如何建立特色與定位
  6.業務接單的基本功夫
  7.業務人員的角色與任務
  8.銷售是與工作共舞-愛你的工作
  9.有效行銷的Know How~業務高手的黃金法則
  10.客戶需求三層次金字塔 Customers Needs Level
  11.銷售技術在掌握絕妙提案
  12.銷售技術在掌握F.B.R
  13.業務人員使命必達
  14.如何洞悉業務的竅門~業務業績倍增教戰
  15.如何確保業務的達交率
  貳、分組研討
  参、報價技巧教戰策略
  1.訂價的結構技法
  2.訂價策略是否考慮有效行銷
  3.報價的藝術
  4.議價與殺價過招
  5.掌握消費心理及專業銷售技巧
  6.如何確保業務的達交率~答交、允交、達交的操作模式
  7.夥伴關係的行銷發展
  8.顧客滿意的經營實踐
  肆、電子商務教戰策略
  1.電子商務通路的概念
  2.人脈經營與媒體關係行銷
  3.網路社群公司獲利來源
  4.網路公司核心價值-龐大的顧客資料
  5.現階段網路使用群區分
  6.虛擬通路永遠無法突破五個瓶頸
  7.決戰通路在虛實整合
  8.網路行銷的關鍵因素
  9.網路行銷的KSF
  10.網路行銷的商品策略
  11.網路行銷的價格策略
  12.網路行銷的通路策略
  13.網路行銷推廣~如何炒熱事件行銷
  14.網路行銷如何拓展客群
  15.讓顧客買不停的本事~會員經濟
  伍、Q&A
課程對象
- 業務、行銷單位部門或相關人員及有興趣之人士等。
課程效益
- 1.以正確手法導入行銷實戰的策略思考(解析B2C與B2B的運作差異)
  2.建立業務績效管理與利潤概念
  3.建立業務開發與相關行銷技巧、接單報價、行銷概念
主辦單位
- 中國生產力中心經管學習發展小組