T80202 採購談判策略與合約管理 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 幫助學員了解常用採購談判策略，以及可能的對應方式。進而應用在實際談判操作。同時建立完整正確的合約管理觀念，讓合約管理，在採購談判的進程之中即發揮有效率的管理作為。
課程大綱
- 一、採購談判破題
  1.談判的內涵
  2.解決問題 V.S. 達成協議
  3.談判四個步驟
  4.採購談判前的準備
  5.資訊的蒐集及應用
  6.報價及議價-契約的價格
  7.採購價格談判
  8.供應商報價的分析
  9.採購標的範圍確定後應注意的事
  10.價格組成分析
  11.獨家及單一供應商的進階談判技巧
  二、採購合約管理
  1.採購談判時要做的事
  2.契約格式的談判
  3.契約草擬階段
  4.簽約時及履約階段
  5.契約執行後的階段
  6.其他爭議的處理
  7.合約執行的監控
  8.合約相關問題及違約處理
課程對象
- 1.企業內中、高階主管及採購部門人員
  2.採購及總務行政部門工作同仁
  3.對本課程有興趣之人員
課程效益
- 透過宏觀談判所需要掌握的資訊，進而了解各種採購談判策略所釋放的應用資訊，了解策略所帶來效應。藉此讓學員透視採購談判中雙方所進行的互動及可以採用的因應作法，達到合約管理的重要目的，有效率的簽訂合約、管理合約的履行，以降低採購契約發生爭議的風險。
主辦單位
- 中國生產力中心中區經營管理組