T82402 產品訂價之行銷技巧研習班 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 本課程將讓學員了解到產品正確與最佳訂價方法.市場競爭力與產品價值
  .差異化訂價技巧.如何運用標準成本+合理利潤訂價格.產品訂價方法法及運用管理會計手法擬定訂價策略..等.以提昇企業之業銷績效
課程大綱
- 一、經濟環境與產品損益分析
  1.2014財經局勢演變
  2.競爭力分析
  3.By訂單別損益分析
  4.提高銷量與提高售價
  5.調整產品組合結構與薄利多銷
  二、主要產品訂價方法
  1.成本加成法
  2.邊際貢獻訂價法
  三、依交易條件不同之訂價
  1.現金價期票價
  2.目的地交貨與工廠交貨;含不同運輸工具報價
  3.依受訂量大小訂價
  4.依市場區隔與差異化訂價
  四、外銷產品訂價
  1.出廠成本+附加費用+利潤
  2.FOB,C&F,CIF價格條件訂價
  3.報價幣別選擇與轉換
  五、最高訂價與最低訂價
  1.計算公式與案例解說
  2.最低售價至少須cover變動成本
  六、新產品訂價
  1.(RD費用+權利金之Allocate)+成本加成
  2.新產品成本預計 ,
  3.新產品生命周期訂價
  4.新產品訂價是否包括RD失敗成本?
  七、調價方法與策略
  1.BY產品、客戶與訂單別邊際貢獻計算
  2.變動成本/銷售量+原料成本漲幅+匯率費率
  調幅=最低售價
  3.提高銷售量降低單位固定成本，反映在降價上
  薄利多銷
  4.增加銷量計算降價幅度
  5.參考市場及競爭廠商調價資訊
  6.不能調價之因應對策
  八、設計電腦程式產生自動報價機制
  1.報價作業核決流程與報價單
  2.電腦自動報價系統設計與資料抓取
  九、案例演練
課程對象
- 製造業之企業主、中.高階主管、營業、行銷、企畫、財會等部門主管及相關人員等
課程效益
- 1了解產品正確與最佳訂價方法
  2.了解市場競爭力與產品價值
  3.了解不同地區.客戶.品質等差異化訂價技巧
  4.了解如何運用標準成本+合理利潤訂價格
  5.了解新產品訂價方法
  6.了解如何運用管理會計手法擬定訂價策略
  3.經銷、批發、零售與末端價
  4.訂價不等於售價;售價不等於成交價
主辦單位
- 中國生產力中心經營管理組