T85135 上場絕不吃虧的談判術-採購高手必備之議價談判學 - 列印

課程介紹
- 面對快速變化且高度競爭的外在環境，應用談判與議價技巧協助公司爭取最佳交易條件，為公司每一元支出創造最大價值是每一位專業採購人員所必備基本能力。本課程旨在協助企業機構提升採購人員之談判與議價能力，以創造企業競爭優勢，讓採購人員成為公司競爭性武器。透過講師傳授採購談判實際案例與交流研討，活用在採購工作上，讓您成為一位傑出的採購談判高手。
課程大綱
- 一、談判的意義與目標訂立
  1.議價談判定義與目的 2.採購議價談判目標訂立技巧 3.採購價格與成本分析
  二、談判資訊搜集及應用
  1.解析資訊力量 2.資訊搜集與分析
  三、談判前準備工作
  1.地點與團隊挑選 2.雙方談判力量解析
  四、發展談判計劃
  1.影響談判之主要因素 2.談判計劃撰寫
  五、談判策略與戰術解析
  1.談判策略訂立 2.談判戰術選擇與應用技巧
  3.單一供應商談判技巧
  六、建立雙贏談判理念
  1.建立供應商的夥伴關係 2.採購談判議價之成功關鍵
  3.防止漲價的採購策略
  七、晉升成為卓越談判者
  1.卓越談判者特質 2.談判指導方針
  八、實務解析
課程對象
- 採購、資材、Sourcing、Buyer、生管、物管、業務及相關部門中階主管、管理幹部、基層主管及採購人員等。
課程效益
- 1.經由採購談判專業老師指導，使參加學員從採購談判與議價之實際做法，學習談判資料搜集及應用、採購談判
  策略擬定及戰術實作、降低成本的手法、有效運用談判議價技巧等，成為卓越談判者。
  2.透過採購談判專業老師講授，獲取專業採購談判經驗及資訊，解決學員之工作實務問題，提供工作績效。
  3.安排實例研討，藉由經驗交流及分享心得，增進學員談判與議價學習效果。瞭解採購談判哲學與學會談判準備，
  使學員成為成功談判者。
主辦單位
- 中國生產力中心經營管理組