T91588 黃金業務戰將-說、聽、思考、報價成交的無限銷售力 - 列印

課程介紹
- 為何業務高手能很輕鬆的做成一筆生意，談出好價格？為您晉升為超級銷售業務之路，點出盲點、找出門道！
課程大綱
- 一、創新銷售法_RIC顧問式銷售
  1_Reason：判斷客戶需求與關鍵問題。 2_Impact：影響客戶。 3_Capability：客戶完整的需求解決提案。
  二、客戶溝通銷售力：「JOHARI- WINDOW」銷售矩陣
  1_擴大溝通區：如何精確傳達價值？
  2_縮小盲點區：銷售失敗的致命盲點？
  3_發掘隱藏區：資訊情報決定價格？
  4_隱性未知區：如何用想法成交？
  三、提問的功力_探詢客戶關鍵需求
  四、切中客戶需要的報價策略_BCR報價分析組合法
  五、如何克服自我議價心理弱點
  1_克服「框架效應」的心理障礙
  2_這四種心理讓你賣不到好價格？
  六、應對買家的慣用議價手法
  1_殺價的心理：BCR的成份？
  2_拒絕的心理：透露真正的需求？
  3_威脅的心理：透露底線？
  七、如何判定客戶採購強烈訊號？
  八、成功推進締結訂單的成交心理學技巧。
  九、6個議價實際案例解析
課程對象
- 業務銷售人員及主管、銷售目標為企業客戶(B2B)、銷售目標為經銷商客戶。
課程效益
- 1_顧問式銷售技巧。
  2_客戶詢價與報價方案策略。
  3_掌握客戶議價心理弱點。
  4_分析議價談判必需的客戶情報。
  5_臨門一腳，成交訂單。
主辦單位
- 中國生產力中心經營管理組