TA0970 黃金業務_說、聽、思考、議價的無限銷售力 - 列印

課程介紹
- 為何業務高手能很輕鬆的做成一筆生意，談出好價格？為您晉升為超級銷售業務之路，點出盲點、找出門道！
課程大綱
- 一、策略思考型銷售_RIC顧問式銷售法
  1_Reason：判斷客戶需求與關鍵問題。 2_Impact：影響客戶。 3_Capability：客戶完整的需求解決提案。
  二、銷售專家會準備什麼？
  1_評價客戶_縮小與擴大評價
  2_客戶情報_BCRL採購動機決策分析
  3_提出USP_銷售主張與客戶問題解決方案
  三、新手業務的盲區陷阱_眼盲心盲
  1_為何有報價的糾結？
  2_為何聽不懂客戶的真正需求？
  3_客戶為何對你的產品不動心？
  四、銷售專家怎麼議價(1)_自我心理的調整
  1_報價、議價、成交價、單價的差別。
  2_戒除干擾議價的三種心理毒素。
  五、銷售專家怎麼議價(2)_客戶殺價的完美應對
  1_解析客戶殺價的幾種動機。
  2_議價籌碼學_邊談邊創造籌碼
  3_小心這5種客戶殺價慣用手法。
  六、銷售專家怎麼議價(3)_推進成交的議價策略
  1_利與彈性兩個變數，是什麼？
  2_解析四種推進成交的議價策略
  3_臨門一腳，讓的藝術
  七、銷售專家怎麼議價(4)_推進成交的變數因應
  1_破解議價僵局背後的真相
  2_客戶處於高風險期
  3_防止隱藏對手的出招
  八、銷售專家怎麼議價(5)_判讀成交的訊號
  九、議價實際個案案例解析
課程對象
- 業務銷售人員及主管、銷售目標為企業客戶(B2B)、銷售目標為經銷商客戶。
課程效益
- 1_顧問式銷售技巧。
  2_客戶詢價與報價方案策略。
  3_掌握客戶議價心理弱點。
  4_分析議價談判必需的客戶情報。
  5_臨門一腳，成交訂單。
主辦單位
- 中國生產力中心經營管理組