TB2224 潛在客戶開發與銷售談判技巧 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 產品同質性高加上行銷推廣策略不斷翻新，市場競爭激烈程度幾乎是一個客戶十個業務搶。如何讓維繫公司生死存亡關鍵的業務部門，可以更強勢的展開市場與客戶的開發和保留，並透過有效的銷售話術與顧客關係管理以創造更高的貢獻度，是企業必須不斷花費心思去思考和努力的方向。客戶開發與市場拓展是根，銷售技巧是本，開發能讓營業額提升，但銷售才是維繫利潤的鑰匙，兩者一樣重要。
  
  本課程透過深入淺出的重點說明，導入系統化工具與方法的運用，並結合案例的分析與探討，最後藉由個人的實務演練，達到聽說做三效合一的高效能學習指標，強化學員課後實際運用的意願與技能。
  
  💡學習效益
  1.使學員具備顧問級的業務行銷思維
  2.掌握客戶開發工具與關係維繫脈絡
  3.能整合運用成交促進與談判的技巧
課程大綱
- 1.客戶開發來源與潛在客戶名單拓展
  2.業務專業層級與顧問式(專業推薦)銷售程序
  3.如何約到keyman並讓客戶說yes
  4.當價格缺乏競爭力時的銷售技巧與話術
  5.面銷5級法、面銷加值
  6.5種初步成交技巧
  7.3種反對問題的處理技巧
  8.談判技巧、配套與議價策略
課程對象
- 業務人員、企劃人員、專案人員、客服人員、採購人員、研發人員、企業幹部或主管、經營者、有興趣的學員
課程效益
- 1.使學員具備分析與掌握顧客需求之能力
  2.提升學員客戶開發與銷售技能
  3.強化學員的成交、談判與異議處理技巧
主辦單位
- 中國生產力中心台南經營管理組