TB4353 業務與採購雙向談判技巧實務 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 理想式的談判是你切蘋果我來分。不過,現實的環境並非完全如此,業務與採購立場是衝突的,雙方的談判目標並不一致,人格特質往往影響談判的過程而導致結果的不盡人意。
  本課程教導學員學習業務與採購談判中策略與計畫的擬定、雙方議價的操作技巧，並精準掌握供應商甄選、評估與決策標準，以提升採購談判技能，爲企業創新績效。
  本課程由具多年授課實戰經驗的黃永猛老師精心研發.採取解決問題式的全新教學技巧,將帶給你全新的上課感受,竭誠歡迎您的參與！
課程大綱
- 一.談判失利的要因與分析
  二.業務與採購談判心理的掌握（影響談判結果的心理與行為圖）
  三.業務開價策略與採購殺價的攻防技巧
  四.業務與採購如何虛張聲勢取得議價優勢
  五.業務與採購談判計畫的擬定與確認最適切的談判價格空間
  六.試探對方底價的4大策略與演練
  七.如何改變對方底價的策略
  八.業務與採購議價談判的5大策略與演練
  九.議價讓步的技巧與策略與演練
  十.業務與採購談判僵局突破最有效的策略與演練
  十一.業務與採購談判破局時如何重返談判桌
  十二.兩軍對壘:小組談判演練與觀摩
  十三.結論與Q＆A
課程對象
- 業務、行銷單位部門或相關人員及有興趣之人士等。
課程效益
- 一、教導學員如何有效開價與殺價的必勝?招。
  二、提供探測對方底價的有效秘訣。
  三、分享價格談判的6個步驟與如何改變對方底價的策略
  四、如何有效打破議價談判僵局與議價讓步的技巧
  五、劣勢方如何面對強勢方議價以及議價談判破局時如何重返談判桌的雙贏技巧。
  六、現場實際演練，當場個別指導學員
主辦單位
- 中國生產力中心商業經管組