▇ 課程內容：
（第一天課程）
第一部分 改變基因-進化你的內在力量
第一單元 破冰-說故事學行銷
第一講 案例：可口可樂VS百事可樂
第二講 案例：叫花李的行銷策略
第三講 案例：千萬圓桌會員的銷售策略
第四講 實戰：如何銷售木梳
第二單元 破題-研習破金氏紀錄Topsales的銷售法則
第一講 心理建設-平凡是天生、卓越靠養成
第二講 標竿學習-喬吉拉得的銷售法則
第三單元 銷售百分百與LEP理論
第一講 銷售百分百的含意
第二講 LEP亞里斯多德說服三要素
第三講 實戰：拆解你的銷售說服圖譜
第四單元 心錨培訓-描繪冠軍業務員
第一講 小組描繪
第二講 冠軍業務員成功公式- SW x SP x SS x SM
第三講 實戰：自我激勵、設定目標
第二部分 強化動能-找出成功驅動力
第一講 活動訓練-財神爺
第二講 活動訓練-待客之道
第三講 活動訓練-開發客戶
第四講 實戰：即席銷售口才競賽
第三部分 業務發展流程與市場管理力
第一講 業務發展流程六大步驟
第二講 善用義大利經濟學者柏拉多的82/20不平衡法則
第三講 客戶分流、時間分配、拜訪方式的高績效技巧
第四講 掌控市場技巧-顧客管理、需求管理
第五講 市場管理力-目標管理、目視管理、目標管理卡、績效評估
第六講 實戰：解決學員實際遇到的管理問題
第四部分 短週期（小商品、小客戶）銷售技巧
第一講 掌握消費者採購心理曲線發展
第二講 活用推銷4P技巧刺激顧客採購動機
第三講 商品銷售演示技巧FDB與PB/EB技巧
第四講 強化強點、弱化弱點的應變技巧
第五講 實戰：情境銷售演練、推銷比賽
（第二天課程）
第五部分 週期（大商品、大客戶）DATA-BASE 情報收集技巧
第一講 顧客端的情資
第二講 市場情資
第三講 競爭者情資
第四講 SWOT分析
第五講 決定銷售策略
第六講 實戰：解決學員實際遇到的問題
第六部分長週期（大商品、大客戶）CSS思想指導式銷售技巧
第一講 拜訪客戶深化顧客關係四個步驟
一. KYC比顧客更了解顧客
二. CRM深獲其心的顧客關係管理
三. SM服務第一銷售第二的服務行銷策略
四. 與大客戶交流-選擇話題與應對秘訣（案例分享）
第二講 善用百分百銷售策略交叉說服
第三講 CSS思想指導理性銷售技巧
第四講 實戰：演練、解決學員實際遇到的問題
第七部分 長週期（大商品、大客戶）SPIN 顧問式諮商銷售技巧
第一講 技術指導：問題問對、答案就有了
第二講 SITUATION （狀況）詢問
第三講 PROBLEM （問題）詢問
第四講 IMPLICATIONS（暗示）詢問
第五講 NEED PAYOFF （需求—滿足）詢問
第六講 實戰：演練、解決學員實際遇到的問題
第八部分 客戶拒絕或異議的說服技巧
第一講 解析客戶拒絕的正面價值
第二講 運用NLP技術扭轉心理頹勢
第三講 OH-處理顧客異議的八大技巧
第四講 締結成交的ABC、ASY、SECOND EFFORT技巧
第五講 實務：顧客討價還價、要求贈品、延後付款、推遲決定..
第六講 實戰：買賣雙方對戰情境-沙盤演練
第九部分 與採購互動的技巧（視學員需求而定）
第十部分 投標業務技巧（視學員需求而定）

有效提高銷售業績。