課程資訊

上課日期 2019/12/3~2019/12/3 (二)
上課時間 09:30-16:30
報名時間 2018/12/12 ~ 2019/12/2
上課總時數 6小時
上課地點 台中市工業區三十八路189號 (台中CPC)
課程負責人 (04)23505038 #02557 徐韡倩 小姐
聯絡信箱 02557@cpc.tw

T79276 贏在銷售-銷售管理的五大劍法

定價:3,200

3人以上報名(每人):2,880

線上免費會員價:3,100
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以上課程費用僅線上報名適用


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業務是種管理的工作而管理是利用資源達成目標。因此,公司資源充分運用業務管理工作是整合力的發揮。另外,因善用管理能力自然使業務個人的潛力有很大的激發。
※課程學習
以正確手法導入行銷實戰的策略思考(解析五大劍法的運作)
積極的業務績效管理與利潤概念的建立
業務開發與相關行銷技巧、販促手法概念的建立
學習掌握行銷管理的策略操作

劍法1-行銷概念與定位~你在跟誰做生意 ?
-策略行銷的時代來臨
-行銷概念的 5P/4C 戰略
-有效行銷的Know How:定位與區隔策略
-行銷的要件-確認商業模式
-銷售是專注做一件事情
-如何打造行銷的新境界
劍法2-創造黃金收益的商品戰略
-商品的行銷兵法-3W概念
-核心商品的策略規劃
-商品策略~建構有靈魂的產品
-商品政策=追求獲利最大化
-模仿創新策略~省掉摸索風險
-另類思考,話題行銷
-商品整合行銷(IMC)的規劃
研討:如何訂定業務計畫~業務銷售人員的日周月工作計畫表/每日工作日誌。
劍法3-通路戰略~是否條條道路會通羅馬?
-有效通路的運作技巧
-通路的結構因素
-行銷與通路的操控要項
-連鎖通路的經營戰略檢視
-連鎖通路先思考賺甚麼?
-連鎖通路經營管理架構
-電子商務通路的概念
-人脈經營與媒體關係行銷
-網路社群公司獲利來源
-網路公司核心價值-龐大的顧客資料
-決戰通路在虛實整合
-網路行銷的KSF
-網路行銷對商品的策略
-網路行銷對價格的策略
-網路行銷~如何炒熱事件行銷
劍法4-價格策略~描述商品價值概念的手法
-價格設計的結構概念
-價格決策學問大
-訂價策略的Key Point
-門市行銷的基本戰略運用
-訂價行銷心理學
-人性對產品的CP值,只看價格
-觀念話題~價格不是數學是心理學!
-人性對產品的CP值,只看價格
-掌控價格設定的基因
-訂價的幾種策略作為
-加減乘除的行銷法則
劍法5-推廣與創意促銷~行銷的溝通的技巧
-改變中的行銷溝通
-推廣行銷的藝術
-消費心理學~誰說人是理性的?
-妳會送禮嗎?
-門在鼻子上(先賣最貴的)~Fani Burger
-活用促銷技巧-絕妙提案
-是否有效做好促銷企畫?
-怎樣看出機會與創意構想
-行銷新策略:無料行銷
-正確的促銷策略:精準操作
-推廣要快速掌握商品訂價精髓
-魅力促銷改變一切
-價格促銷-限定優惠
-價格促銷的操作技巧
-讓顧客買不停的本事~會員經濟
Q&A

業務人員或行銷相關人員及有興趣之人士等。

1.系統性─融會貫通,由淺入深,由表及裏
2.操作性─案例引導共鳴,改變思維
3.實效性─課程模組都有相關的產出,讓學員透過實際操作加強實用性
4.啟發性─針對業務心態的困惑和面對客戶的實際困難,引導討論
課程進行方式

中國生產力中心 經營管理組

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