-確定開課
上課日期 | 2020/8/20~2020/8/20 (四) |
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上課時間 | 09:00-16:00 (共 6小時) |
教學方式 | 課堂講授 |
課程對象 | 銷售部門、市場部門、行銷企劃部門、營管部門、財會部門、稽核人員、創業人士及對本課程興趣人士。 |
報名時間 | 即日起 ~ 2020/8/13 |
上課地點 | 高雄市成功一路232號15樓 (高雄CPC) |
課程負責人 | (07)3362918 #02086 楊清輝 先生 |
聯絡信箱 | 02086@cpc.tw |
主辦單位 | 中國生產力中心 經管學習發展小組 |
全球經貿動盪,商家必須要貨賣得出去,錢收得進來,才有機會獲利。貨要賣得出去,就必須商家在全球市場競爭中,找到最與時俱進的策略方針,擬訂有效的行銷計畫,加上業務人員個人的銷售技巧。錢要收得進來,就必須做好客戶評估、帳款管理及收款效能。遇有不良帳款,則應積極有效催收處理。
1. 達成銷售目標需要策略與戰術。
2. 前瞻企業擬訂洞燭機先的行銷策略。
3. 規劃市場攻防策略17個原則與5個步驟。
4. 擬定年度銷售計劃(風險與機會評估,目標,行動計畫)。
5. 每一位銷售人員都應具備的銷售技巧大集合。
6. 客戶評估與授信作業的要領。
7. 應收帳款的風險與降低風險的帳款管理。
8. 應收帳款合法收款技巧。
9. 不良帳款的辨識,預防與催收。
10. 倒帳的各種處理方式與途徑。
11. 問題討論與案例研析。
1. 規劃前瞻性洞燭機先的行銷策略。
2. 擬訂有效可行的年度銷售計畫。
3. 演練個人銷售技巧。
4. 管理貨款及處理不良帳款。