-確定開課
上課日期 | 2021/9/10~2021/9/10 (五) |
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上課時間 | 09:30-16:30 (共 6小時) |
教學方式 | 課堂講授 |
課程對象 | 業務銷售人員及主管、銷售目標為企業客戶(B2B)、銷售目標為經銷商客戶。 |
報名時間 | 即日起 ~ 2021/9/9 |
上課地點 | 台中市工業區三十八路189號 (台中CPC) |
課程負責人 | (04)23505038 #02557 徐韡倩 小姐 |
聯絡信箱 | 02557@cpc.tw |
主辦單位 | 中國生產力中心 經營管理組 |
為何業務高手能很輕鬆的做成一筆生意,談出好價格?為您晉升為超級銷售業務之路,點出盲點、找出門道!
一、 創新銷售法_RIC顧問式銷售
1_Reason:判斷客戶需求與關鍵問題。 2_Impact:影響客戶。 3_Capability:客戶完整的需求解決提案。
二、 客戶溝通銷售力:「JOHARI- WINDOW」銷售矩陣
1_擴大溝通區:如何精確傳達價值?
2_縮小盲點區:銷售失敗的致命盲點?
3_發掘隱藏區:資訊情報決定價格?
4_隱性未知區:如何用想法成交?
三、提問的功力_探詢客戶關鍵需求
四、切中客戶需要的報價策略_BCR報價分析組合法
五、如何克服自我議價心理弱點
1_克服「框架效應」的心理障礙
2_這四種心理讓你賣不到好價格?
六、應對買家的慣用議價手法
1_殺價的心理:BCR的成份?
2_拒絕的心理:透露真正的需求?
3_威脅的心理:透露底線?
七、如何判定客戶採購強烈訊號?
八、成功推進締結訂單的成交心理學技巧。
九、6個議價實際案例解析
1_顧問式銷售技巧。
2_客戶詢價與報價方案策略。
3_掌握客戶議價心理弱點。
4_分析議價談判必需的客戶情報。
5_臨門一腳,成交訂單。