課程資訊

上課日期 2018/10/18~2018/10/18 (四)
上課時間 09:00-16:00
報名時間 2017/12/20 ~ 2018/10/17
上課總時數 6小時
上課地點 台北市承德路二段81號B1 (台北承德)
課程負責人 (02)25555525 #2408 孫儀珊 小姐
聯絡信箱 2408@cpc.tw

T72813 潛在客戶開發與銷售技巧

-確定開課

定價:4,000

2018/9/18日前(含)報名3,800
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

3人以上報名(每人):3,600

線上免費會員價:3,900
使用【線上免費會員價】需加入會員並在報名時登入才可享有

以上課程費用僅線上報名適用


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本課程從決策行為分析開始,配合業務行銷的情境演練,強化業務開發過程中的開場、傾聽、問話、說服、結案、服務等各階段的專業技巧,確實瞭解客戶異議的原因,反覆練習消弭客戶異議的說服技能,進而強化銷售時機的敏銳掌控,讓每筆成交皆能輕鬆順利。

一、行銷業務的客戶開發技巧
1.運用顧客資料做好行銷管理
2.如何爭取Key Man約見拜訪
3.深耕KeyMan經營顧客關係
二、顧客購買心理分析與應對
1.客戶常用的拒絕成交理由與說詞
2.如何強化回應客戶拒絕的處理與說服技巧
3.如何讀出客戶購買行為徵兆
4.如何把握時機敲定交易成功締結

1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管
2.服務業及流通業相關管理人員
3.各行各業有志提升業績的業務主管及業務人員
4.有志從事業務工作,勇於向高新挑戰者
5.欲投入行銷工作領域者

1.透過表單整理關鍵keyman名單,設計拜訪計畫
2.深耕顧客關係,提升潛在客戶成交需求
3.確實解決客戶疑慮,提升顧客滿意

中國生產力中心 教育訓練組

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